人是存在磁场的，虽然它跟地心引力一样看不见、摸不着，但我们总能很快地从一个人的外在气质，做出“是敌、是友、是陌生人”的判断。

记得拜访过一位500强制造业上市公司的董事长L先生，该公司处于业内龙头老大地位，董事长能够做到带领团队鏖战群雄必然能力超群，去除了名、利、网络等滤镜，不存在PS场景更接近真实，我特意驱车1小时过来拜访L先生，想共同探讨合作的可能性。

回顾这一次拜访过程，人事科长亲自迎接和接待，为我冲泡了温热、芳香四溢的花茶，董事长的司机引领上楼，董事长秘书热情招待我到办公室……沟通过程，L先生很热情，秘书一丝不苟地做笔记，表面上，整体的氛围特别好。然而，坐下来不到1分钟的时间，我便感受到L先生天生自带一种君临天下、咄咄逼人的傲气，这种由内而外散发 “过度甲方”的姿态是不诚恳和谦虚的，给我非常不好的体验。我无权评判

“成功人士”的言行习惯，但可以有自我的态度和选择权，几乎不到5分钟，潜意识已经做出拒绝的选择。

心理学家弗洛伊德提出意识的三个层面：意识、前意识和潜意识，潜意识是个人潜藏在冰山以下看不见的价值观。我从来都认为“人生而平等”，没有精神层面的相互尊重，相互间的磁场一定不会同频。做出选择源于潜意识中对L先生的不认同，更核心的原因，应该是磁场不同频。话说到一起，心却没有走到一起，这样的关系只能流域横向的沟通，无法有纵向的延伸。

于是，我尝试从各大心理学流派中寻找关于“磁场”的知识，从心理学之父冯特到条件反射的发现者巴甫洛夫，从精神分析大师弗洛伊德到分析心理学先驱荣格，从动物心理学首创者桑代克到环境决定论这华生，从需求层次理论创造者马斯洛到人本主义代表罗杰斯……似乎没有特别大的发现，没有找到关于“磁场”的权威学说。

人的磁场像万有引力一样客观存在，它在人际关系中扮演举足轻重的作用。既然花了两个小时开车、一个小时聊天，处于“沉没成本”和“损失规避”心理，我还是想努力让这一次会面沟通有所收获。我开始思考，为什么我和L先生会磁场不同呢？人的磁场到底是什么东西？

从世界观、价值观、人生观三观未免太宏观，我尝试从中观或微观的角度分析，我和L先生虽然话很投机，却不想深度合作，也许是因为阅历、背景、身份地位不同，也许是因为沟通风格、个性特征不同，也许是因为思维方式与行为模式的不相一致……但我也和很多成功企业家有深度合作，我与这些董事长、总经理、校长、学院院长也有以上的诸多不同，为什么最后却能因为走“心”而走在一起呢？现场，一个人的磁场与外在展示的很多东西只有弱相关性！那么，真正决定一个人磁场强弱的因素是什么呢？

我尝试从吸引力法则的角度思考磁场。吸引力法则告诉我们，思想和意念影响着行为，想要吸引更美好的事物，一定要让自己拥有正能量的思想。显然，吸引力法则无法有力地解释磁场的存在。

我尝试从西奥迪尼的影响力法则中寻求答案，毕竟这是我烂熟于心、讲过无数遍的课程，但外在的影响力只是锦上添花当中的“花”，它只是冰山一角，依然无法合理解释我与L先生磁场不共振的原因。

……

在很多的心理赋能课堂上，我都会分享“人生而平等”的理念。马斯洛需求原理已经为我们阐述了赤裸裸的现实，人在物质上必然是“生而不平等”的，但精神上，我认为人与人之间应当“生而平等”。L先生潜意识中的傲气不是针对某一个个体，表面上是他个人的思维和行为习惯，但本质上是品格的问题。

什么是品格？品格是基于人格平等基础上、与外界保持和谐关系的品质，包括有谦虚、诚恳、诚实、正直、勇敢、毅力、进取心等，它是一个人的基本素质。具有积极品格的人，自然有很大的吸引力，而这种力量有时看得到有时看不到。

L先生并没有给我感受到谦虚和诚恳的态度，这种“自视过高”体现在言语和行为上就是居高临下，这绝对不是能力问题，而是扎根于内在的品格问题。在公务上的沟通如此，在处理生活琐事也必定如出一辄。

想到这里，我找到了磁场是什么的答案。

磁场取决于一个人内在的品格，继而再通过外在的展现传递出去。拥有要的品格的人，才是具有强大磁场的。“优胜劣汰”是国外很多先进资本主义国家的理念，也是他们的生存法则。中华文化博大精深，老祖宗的“以和为贵”显然更适合中国这个人情社会。在中国，没有好的品格作为标签，即使有很多人臣服于你，也仅仅是臣服高管的职位，而不是对人格魅力的赏析，这样的管理者磁场是很弱的，树倒猢狲散的案例不胜枚举！拥有强大磁场的人，就是拥有优秀品格的人，比如，刘备可以白手吸引关羽和张飞，蔺相如用真心换来廉颇的负荆请罪，马云可以吸引十八罗汉……

谦虚、诚恳、诚实、正直、勇敢、毅力、进取心等，这些都是好的品格，它是个体磁场的重要组成部分。持续修炼做人的品格，能使我们人际磁场更加强大，处理事务时也会有更强大的影响力加持。更多观点欢迎关注马诗敏培训工作室。