营销精英高效能潜在客户开发修炼

课程大纲（1天）

1、开发潜在客户的价值

2、了解你是“猎人型销售”还是“农民型销售”

3、优质潜在客户的九大特征

4、糟糕潜在客户的七大特征

5、谁是你的“非客户”

练习：谁是你的理想客户

6、开发潜在客户的四大关键战略原则：

①具体化  ②区别化

③细分化  ④聚焦化

7、如何克服“对销售拜访的不情愿心理”--“100次拜访法”

8、“说服”潜在客户购买的三大关键

9、客户分析12问

4坚持系统授课流程 为企业定制专属课程，打造咨询式培训模式，量化培训价值，拒绝只关注课堂效果 

坚持每一堂课做课前调研； 

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例； 

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地； 

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估；

有课程需求的欢迎与刘老师联系。老师专线：13538279812，助理热线：13526859605（微信同号）

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