“学习华为，强管理——打造敢于冲锋、善于胜利的钢铁队伍。”

苏州中来光伏新材股份有限公司，成立于2008年是国家级火炬计划重点高新技术企业，于 2014 年A股上市，是A股独树一帜最早以光伏背板作为主营业务的上市公司，是世界领先的太阳能背板制造商。

为了更好的提高企业营销管理水平，满足集团战略需要，提升营销中心大客户营销水平，以及针对性提升员工个人能力，丰富员工营销技能包，中来光伏邀请崔键老师团队为营销中心带来《以华为为标杆的大客户营销战法》培训。

崔键老师是华为大客户营销实战专家，以华为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户营销实战案例为素材，结合自己在华为市场开拓（曾经在华为工作，为华为海外地区部TK业务部长）的经历，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，千锤百炼，帮助很多中国企业复制华为市场成功模式，实现业绩的可持续性快速增长。

向标杆学习，崔键老师以华为的愿景、使命、核心价值观，以及华为狼性文化为切入点进行论述，重点就大客户销售管理体系、大客户销售流程、客户关系管理、跨部门协作铁三角组织等知识模块进行讲解，并深入浅出的分析阐释了营销人员打开市场的方法、覆盖到销售线索的挖掘何培育、销售计划的制定、招投标和报价、客户关系管理、铁三角协同作战机制等核心知识点。

在为期1天紧张充实的培训中，公司参训人员紧跟老师思路和节奏，积极思考、积极发问、积极讨论；通过各类案例分析、沙盘模拟，努力学习各类知识点和营销工具。崔键老师引导参训人员如何将华为大客户营销战略恰当运用到光伏行业中，学员们也就自身在营销过程中遇到的困惑与老师进行了深入的沟通与交流，学员们纷纷表示收获满满。

培训尾声，公司营销中心负责人赵总中高度评价此次培训效果。他指出，这次培训时间紧、节奏快、满负荷，崔键老师水平高、实力强，培训内容理论有高度、实战有深度。通过培训，提升了员工专业素质和技能；提升了团队管理水平和实战水平、提高了团队和个人的学习能力，切实增强了打赢大客户销售、管理、维护的实战能力。