6月初，由航天智控管理层主办、崔键老师团队主讲的航天智控向华为学习<C营销特训营成功举行。

本此特训营，由华为大客户营销实战专家、原华为海外地区部TK业务部长崔键老师主讲，航天智控曾董事长、中高层领导以及营销部门全体成员，研发、交付团队全程参与！

据悉，航天智控是依托航天工业和上海交大雄厚的技术积累，在原部属院所基础上改制而来，经过短短3年的发展，即成为国内领先的设备智能运维大数据云服务平台，公司聚焦重流程工业客户，在钢铁冶金、石油化工、煤炭化工、电力能源等领域服务于多家头部用户。其先进的技术、创新的业务模式受到北京市政府、海淀区政府的高度重视和关怀，目前已完成了A+轮融资。

为了持续扩大市场份额、加强和客户的战略协同性、建立面向客户的协同作战营销体系，航天智控管理层决策要引入引导华为走向成功的LTC营销体系。经过前期多轮的考察和沟通，崔键老师团队对大客户营销体系的理解、以及众多成功案例积累打动了客户，成为航天智控营销体系建设的合作伙伴。

此次营销特训营，崔键老师准备了《以客户为导向的大客户销售体系工作坊》的三天课程。崔键老师说，“希望通过此次特训营，开启航天智控营销人才的LTC专业化、职业化的序幕，为企业培养一支具有全球战略眼光和市场开拓精神以及管理创新能力的高水平的营销管理队伍。实现LTC人才建设，保障企业的可持续发展”。

接着课程以华为大客户营销和团队建设管理体系为标杆，分为大客户销售流程、销售线索管理、项目销售计划、商务报价策略、解决方案制作和呈现、立体化客户关系营、铁三角组织协同机制设计、业务目标管理、绩效和激励、团队文化运营等多个主题进行授课。

华为工作，20年营销管理工作背景，实战专家，崔键老师独特的背景决定了他对于大客户营销的理解更为深入和系统，通过富有逻辑的深度思考、具有实操性的课程设计，穿插大量的案例讲解、分组讨论、实用工具示范，崔键老师深入浅出、娓娓道来，展开了深入而细致的讲授。

崔键老师从实践升华到理论，从理论回归到实践的授课风格，生动诙谐的语言，让学员在轻松愉悦的课堂氛围中积极参与、沉浸式体验，现场氛围热烈，还针对性的输出了航天智控相关营销体系落地成功，可谓是收获满满。

学员普遍反映，崔键老师实战经验丰富、专业水平高，理论实践相结合的方式让大家更好地理解课程内容，并能够迅速在工作中应用，参训人员对培训效果非常满意！

航天智控曾董事长也高度评价了此次项目实施，认为特训营内容和输出效果非常贴近公司目前状况，为解决目前管理痛点提供了很好的落地方法和工具。

培训结束后，崔键老师应邀将继续关注该公司的业务管理转型，及LTC营销体系建设，协助公司打破管理瓶颈，低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展，以实现公司的价值和使命。