面对竞争激烈的市场营销环境，面对日益复杂的客户需求，营销团队该如何把握客户、运作好项目、最终实现既定销售目标的完成呢？全球领先的工程机械制造商三一重工，在新时代、大产业 大数据、大布局的大背景下，希冀能抢抓新机遇，谋求新发展，一道向着更高的战略目标迈进，在市场上不断扩大份额，在大客户营销管理上更精进一步。

为此，三一重装国际控股有限公司诚邀崔键老师为三一重装的海外市场精英们进行一场《以华为为标杆的大客户营销战法》的培训，向华为学习，汲取营销管理经验。崔键老师是华为老员工、在华为工作多年，拥有多年海外工作经验，曾任华为海外地区部TK业务部长，曾带领国际团队取得区域市场从0到30%市占率的辉煌业绩，有丰富的海外市场开拓实战经验，这也是三一重装邀请崔键老师授课的核心原因。

培训当天，崔键老师着重介绍了华为大客户营销的战法，一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系。在崔键老师看来，真正做到了以大客户需求为中心，整个产品线、资源线和流程体系都支持者大客户管理，这保证了企业能有稳定的订单来源、提高了市场占有率，是企业生存的基础。

崔键老师分别从大客户布局篇（洞察客发现商机）、谋局篇（判断形势、运筹帷幄）、决胜篇(引导客户需求，制定精准化解决方案)、结局篇（合同签订和执行），全流程讲述了大客户销售的流程。并就立体化的客户关系管理、打造力出一孔的组织协同型营销铁军，这两个重点领域进行了讲解。

为了调动大家的积极性，使得内容更加丰富、针对性更强、课堂生动有趣，培训中设置了实战案例分享、沙盘模拟，并提供了客户关系运作的各类工具和方法，让大家能够熟练运用所学知识点，做到知行合一。

培训在紧凑、充实、扎实的节奏下，顺利的完成，大家给予崔键老师的课程高度的好评，都说一堂课下来收获满满，对于后续的实际工作开展有积极的指导作用，也为今后公司各项工作的开展拓展提供了新的思路。

持续的变革，三一重工一直在进行。通过培训、通过实战，三一重工在不断提升团队的硬实力。而三一重装国际控股也将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以客户满意度为标准，以创新为驱动的大客户营销理念，确保今年业绩翻番的目标达成。