“营销创造奇迹”——金融大客户营销突破营

 ——课程大纲——

一、课程简述：郑云飞老师根据目前中国金融市场发展的趋势，结合自己22年

             金融行业的营销和管理工作实践，整合自己提出的“金融五型

             人才发展战略”、“金融营销地图”战略工具、“金融大整合”

             营销模式、“云飞成功100%”营销管理系统、“云飞绩效突破

            五步法”，设计的金融行业大客户营销突破营，将有效的提升

            金融企业营销团队开发和维护大客户的市场能力，有效提升金融

            企业的营销和经营业绩！

二、课程对象：金融企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。

三、适用情境：金融行业进入大资管时代，大客户的开发和维护决定着金融企业

                        的存亡与发展！金融营销和服务体系必须尽快提升大客户营销

                        和维护的知识、技能，形成大客户开发的良好运作体系！

四、学习收获：1、有效提升金融企业营销团队在大客户开发上的知识和技能。

                         2、有效运用“营销地图”战略工具和金融“大整合”营销模式。

                         3、掌握FABE营销法和SPIN营销法，运用“云飞成功100%”

                              金融营销管理系统，建设金融企业营销团队在大客户开发

                              工作中的运作管理模式！

五、课程时间： 两天，该课程可以扩展为一个“金融大客户营销”咨询项目。

                         可以根据不同金融企业需求，设计有针对性的培训主题课程。

六、主 讲 人：郑云飞 老师

七、学习形式：理论分享、案例分析、工具运用、情景训练、行动学习等；

八、教学宗旨：学习100%、行动100%、成功100% ！

九、课程纲要：

第一部分：引入——中国金融市场发展的趋势：

                  “交易型—方案型—顾问型”营销发展趋势；

                  “佣金制——收费制”的趋势；

                   大资管时代的营销挑战！

第二部分：金融营销“五型人才”发展战略：

                  学习型人才、专业型人才（营销、服务、管理、研究、投资。。。）

                  理财型人才、复合型人才、创新型人才；

第三部分：金融大客户营销概论：

                  金融大客户需求；

                  金融大客户分类；

                  金融大客户营销的必然性！

                  金融产品和服务与大客户的匹配；

                  金融大客户开发的工具和流程；

第四部分：金融专业客户的开发：

                  专业客户市场细分

                  专业客户开发技巧和工具

                  专业客户营销开发模式，案例解析

第五部分：金融产业客户的开发：

                  产业客户市场细分

                  产业客户开发技巧和工具

                  产业客户营销开发模式、案例解析

第六部分：金融机构客户的开发：

                  金融机构客户市场细分

                  金融机构客户开发技巧和工具

                  金融机构客户营销开发模式、案例解析

第七部分：金融“营销地图”战略工具：

                 金融企业的产品和服务

                 金融大客户市场结构

                 具体的营销模式

                 “营销地图”战略工具

第八部分：金融“大整合”营销模式：

                 金融营销难点中的核心环节！

                 会议营销、培训营销、平台营销、社群营销；

                 金融“大整合”营销模式模型；

第九部分：FABE营销法：

                 FABE：特征、优点、利益、证据；

                 FABE营销法在大客户营销中的运用；

                 营销案例解析和讨论：

                 行动学习：分组研讨、发表、演练；

第十部分：SPIN营销法：

                  SPIN：大客户营销法；

                  四大问题：背景、难点、问题、效益；

                  营销案例解析和讨论；

                  行动学习：分组研讨、发表、演练；

第十一部分：“云飞成功100%”金融营销管理系统

                      目标、计划、时间、行动四项管理；

                      金融企业客户管理技术；

                      金融企业会务经营艺术；

                      专业成长与营销辅导；

                      “云飞成功100%”金融营销管理系统建设；

第十二部分：学习大总结：

                     学员学习分享，老师课程总结；

                     培训课程落地行动方案！