课程背景：

产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式，但是近年来，由于产说会的组织形式过于单一，客户参与度不高，会议举办的过程中，礼品送得越来越多，但是客户邀约进场的情况越来越差，业务人员对产说会的认可度也在不断的降低，邀约客户的热情锐减，甚至在产说会上，过于依赖主讲嘉宾的力量，无法形成会销合力。

产说会到底如何经营？如何策划并组织高效产说会？活动中，工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力？如何利用高效产说会培养业务团队的营销能力？在一些优秀团队中，真正实现了高效产说会系统化运作，利用产说会形式让员工积极参与其中，让团队形成良好的组织营销氛围，构建出系统化的客户经营模型，他们又是如何实现的？

本课程结合项目组老师多年高效产说会策划、管理与运营经验，从高效产说会的组织源头深度剖析会议营销的内涵，解读高效产会迭代策划方案，并且细化功能组职能以及合作细则，让学员能够更具有高度的理解高效产说会的组织内涵，也能够更精准的延伸高效产说会的经营细则，让产说会“高效”。

课程收益：

■ 思维转型：帮助学员正确认知会议营销

■ 知识强化：针对性的进行技能讲授提炼

■ 技能夯实：强化夯实产说会的呈现方法

■ 发掘规律：掌握高端客户定制销售实务

■ 持续服务：强化执行产品销售现场流程

课程特色：

■ 学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案

■ 注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能

■ 强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：寿险公司银保部营销人员、银行理财经理

课程方式：讲师讲授+学员互动+案例分析+情景再现

参训人数：不超过120人为效果最佳

课程大纲

第一讲：什么是高效产说会

1、保险销售的意义

2、保险销售的四种形态

3、产说会的五种规模

4、高效产说会的四大标准

第二讲：为什么要做高产会

一、心态是成功的前提

1、案例分析：心态影响能力、生理和结果

2、高效产说会的优势

3、树立正确的心态

二、成功从设定目标开始

1、什么是目标

2、目标设定对人生的影响

3、什么是有效目标

4、签订产说会目标承诺书

第三讲：邀约什么样的人参会

一、有效客户的精准开发

1、什么是有效客户

2、为什么要开发有效客户

3、开发有效客户的方法

4、产说会的主题与客户定位

5、不同类型客户的保险需求

第四讲：如何邀约客户参会

一、小组研讨

小组研讨：如何邀约李总参会

二、邀约客户参会的六个步骤

1、客户定位

2、电话邀约

3、现场邀约

4、送邀请函

5、会议确认

6、参加会议

三、邀约话术演练

第五讲：怎么处理好客户异议

一、邀约中的异议处理

1、邀约中异议处理的话术

2、邀约中异议处理的话术演练

二、产说会的促成技巧

1、促成的心态

2、促成的信号

3、促成的三个问题

4、促成的方法

5、促成的话术

6、促成的原则

7、注意事项

三、促成中的异议处理

1、促成中异议处理的话术

2、促成中异议处理的话术演练

第六讲：会场布置及会议流程

一、会场布置

1、高产会的会场布置

2、高产会的物料准备

3、高产会的座位摆放

二、会议流程

1、会议流程的现场呈现

2、现场总结

3、跟进和追踪