招商会现场要主讲什么课题？（68）

编者：马高参

前面我们一起分享过美容院现在的经营主诉求：

现在美容院不缺产品、缺项目；

现在美容院不缺产品、缺技术；

现在美容院不缺产品、缺套路；

围绕着以上的三个观点，传统美容招商会套路的“产品主题分享”内容就要适当压缩时间了，会议现场重点要突出的是新项目、新技术和新商业模式的内容分享。

如果还要在新项目、新技术和新商业模式里面再挑选一个重要的内容，首当其冲的就是“新商业模式”的主题讲解了。

其中新商业模式包括美容院的拓客模式、留客模式、销售模式和运营模式等。在美业流行这样一句名言：“叫做业绩治百病、拓客解千愁”。

围绕着如何拓客？如何留客？如何业绩倍增？是中小型美容院群体非常热衷和推崇的课程，在她们眼里，只要你能把新顾客弄到店里，她们就仿佛看到了“天上掉馅饼”的神话在显了。

针对经营规模比较大一些，特别是一些连锁型的美容院，她们则偏重于“店务管理系统课程”，包括如何招聘美容师？如何设定美容师的薪资福利制度？如何规划美容师的职业发展未来？如何智能管理顾客等等？

一句话，要根据参会的客户类型和诉求设计课程，依次按照破冰课程、成交课程的流程顺序安排会议流程。

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