为什么要做会议流程培训（49）

编者：马高参

一场成功完美的招商会分为会前、会中和会后三个阶段。

会议的筹备、邀约、方案制定、人员技能培训等工作都属于会前；如何检验会前的准备工作是否有效？唯一标准就是会中的执行收益效果如何。

招商会的标准执行流程分为破冰期、说明期、洽谈期和收尾期四个阶段，通过对公司员工的会议流程培训和模拟训练，就可以让员工清晰了解会议流程的设置目的，从而全程配合会议的招商和洽谈工作。

1、会议破冰期可以采用多种模式，例如娱乐破冰模式，通过聘请专业的娱乐歌手主持，载歌载舞的烘托现场效果，快速把客户“带进”一个轻松愉快的环境中。

2、会议说明期是企业展示“肌肉实力”的环节，通过企业背书说明、特色产品项目说明、市场推广商业模式说明、终端出货模式说明等内容，向参会客户清晰展示企业的特色实力。

3、洽谈期和收尾期主要是跟从参会客户的商业合作谈判阶段，从炒单、秒杀、跟单和尾单方案建立与客户的合作意向，再通过店务诊断、店务指导等合作附加值，快速建立与客户的合作关系。

切记，在招商会的会议现场非常忌讳厂商同时聘请多名“大师”和“专家教授”讲述与美容院经营不相关的培训课程，你讲“居家风水”、我讲“性格命运”、她讲“领袖思维”，最终的结果就是把本就迷茫的美容院老板“洗脑”至更加糊涂的状态，试想一下，这种状态的美容院老板如何能对产品或项目感兴趣呢？

一句话：“不开会的公司是等死、乱开会的公司是找死”，就是讲述那种不遵循市场现状、不尊重客户真实需求的会议失败原因。