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马高参:美业会议的邀约线路设计技巧?(19)
2017-05-02 2842
对象
美容、化妆品、养生、保健、美甲
目的
美容院九效店务管理
内容

美业会议的邀约线路设计技巧?(19)

编者:马高参



有道是“商场如战场”。

一场美容招商会就想一场战争一样,从攻城略地、到打点合围,都是需要经过缜密计算的。无论你在哪个城市举行招商会,那么,距离该城市半径在2.5小时车程的区域城市就是你邀约的主战区域。


有了邀约主作战的半径,剩下的就是要设计如何推进邀约线路问题了,常规的邀约线路基本都是采用“扫街式”的邀约,但是,这个“扫街式”的邀约模式最终完成的目标店数量并不可观,事实证明,单人单次的陌生店邀约效果都非常不好。


针对目前邀约现状,马老师建议采用一种“蛙跳式”邀约模式,即邀约采用意向客户的重视程度而定,对于有意向的客户采用多人多次的邀约手段,虽然这种手段看似消耗成本,但是,从邀约目标完成率的评估角度来看,这种“蛙跳式”邀约线路的设计是最实用、最有效的。


目前市场上很多美容企业在举行招商会时候,多是采用“扫街式”邀约手段,邀约区域之广、邀约拜访店家数量之大,实际上,按照最终邀约到会的参会店家数量平均计算,却比较“蛙跳式”邀约模式的单店邀约成本高出许多。


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