美业招商会成功秘笈108式

第十四式：会议流程的设置技巧

编者：马高参

招商会，顾名思义是通过一种会议的形式最终实现“招商”目的。

按照这个结果我们可以轻松的程序倒推一下，美容院跟公司合作的基础是产品或项目的效果、是公司的支持扶持力度、是产品或项目在终端的售卖模式，以及美容院的加盟投资风险保障等等。

但是在美容行业目前流行的其实是另外一种招商会的场景了：

港台明星名模穿插走秀、国内外讲师大咖登场亮相、名胜古迹精品美食，这些让人眼花缭乱的高大上场景无一不是在“侵蚀”和“消耗”着厂家的心血，这种会议最终成就了旅游公司、成就了讲师大咖、成就了星级酒店。

其实，美容院能否与厂家牵手，最终起决定作用的还是考量评估厂家的软硬实力。

所以在设置招商会的会议流程上，要合理的把企业的“肌肉”晒出来，包括公司的产品特点（最好带现场演示环节），现场合作加盟政策（秒杀政策、炒单政策、年度合作政策、全款收现政策等）。

其中招商会的会议流程当中最重要的一个环节，是要有一个真正懂得美容院经营和管理的实战落地派讲师，通过设置“三明治式”的店务管理课程，从开场的破冰到结束前的“干活课程”，帮助公司能牢牢的“锁住”参会美容院，为公司签约美容院争取更多的时间和缓冲。