网络营销推广方案策划_骆海滨觉得任何企业和商业经营体，想要真正的投身互联网做好网络营销推广，其首要的条件是：你必须得有自己的网上根据地，即：独立网站。为何建立自己的独立网站？目的无非四点：

1、自己的地盘不受限；2、独立后台可操作性强；3、独立门户建立品牌认知；4、可持续性发展创新。

网络营销策划与实战_骆海滨曾经与一家包装盒定制的客户聊起了互联网的话题，TA当时就用电脑打开自己公司的网站给我们看，一脸得意的说：怎么样？漂亮吧？你看你看，这句“勇气探索 拼搏 共创辉煌”的广告语怎么样？高大上吧？我当时就浅浅一笑的说：“非常美观，赏心悦目”。立刻把那客户乐得嘴角都扯到耳朵根了。打开TA们公司网站的每个菜单栏，几乎都没有任何实质性的内容，仅有的三篇动态新闻都是原封不动的纯网络抄袭。我们问：互联网上的客户如何找到你的公司网站啊？客户回答：搜我们的公司名啊！呵呵……（此处省略一千个字）。是的，这就是传统企业对于互联网化网站建设的传统认知。

有人曾玩笑说：企业互联网化，不以营销为目的的公司网站都是耍流氓。我个人不太喜欢跟风乱扯那些抽象风的网络语言，在商言商，即便你是耍流氓，可压根就没人知道你又有何用？这其实是“对自己的无良”。花钱建站是奔着互联网上图谋发展，却不知你是在自娱自乐、自我欣赏一个人左手博右手的在玩。这个网络时代，陌生的互联网用户与广大有需求的消费者们到底是怎样找到相关企业的相关产品和服务？别象上面那个客户一样回答说：进网站啊。

这个其实和你逛步行街及商业综合体卖场一样，你不可能知道哪里有你需要的产品和服务。那么，逛，就是“搜索”。互联网同样不会改变这个自然常识与本质。无论是B2B还是B2C的需求客户，他们往往第一时间会去“搜索”，或者百度，或者360，或者搜狗也或者谷歌等等。可如果你的企业无人知晓，消费者肯定是“搜索”他们需要的产品或服务的长尾关键词。是故，只要你建设网站就一定离不开搜索引擎，这是传统企业互联网化第一步的第一因：互联网化得先建站，建站得先给搜索引擎看。

又啰嗦了半天，其实还是想告诉一个常识：万事起点不对，后面多少的创新、多么的努力都是脱裤子放屁，枉然一场。言归正题，今天还是来简约地聊聊企业互联网化之《网站建设和运营的本质》那些事儿吧。

一、建站到底要注意哪些根本性的问题

1、你的域名有较高的印记力吗？你的域名是.com的后缀吗？你的域名是自己注册的吗？你的域名一定要用公司名称的缩写吗？这些，都是许许多多的传统企业建站时都会忽视和不知道的。一个公司的网站域名其实和品牌名是一样的道理，当人们接触过你，以后怎么都想不起你时，这就是给企业的营销增加成本，不然为什么有域名买卖的交易市场，多少人靠这个都发财了，比如美图秀秀的老板蔡文胜。如果，你对蔡文胜很有兴趣却又完全不了解，这时你该干嘛呢？“百度一下”呗，据说不会怀孕，因为江湖人称TA“度娘”…

2、网站设计也是一个非常关键的根本性问题，不但要有美学结构设计经验，更重要的是要有营销意识。公司在建站之前应该对企业、产品、客户和对手做全面的洞察、分析与区隔，无论是感官美学还是结构创意，你的网站前端设计必须符合当下的互联网营销趋势，必须有创新性的访问体验。总之，网民来你家不是来欣赏美感的，除了简洁明快的直接感知之外，永远要明白一个社会现象的本质：所有人的言语和行为背后，全都是动机与理由。所以，一切的创造或建设，都应该从事物的『根本和利益』出发去定义和设计，都必须去洞见和发现背后的支撑点或驱动力是什么？

二、网站的SEO程序建设

网站的SEO程序建设是90%以上的企业甚至是职业程序员都会忽略的，往往都是根据用户体验去用技术创新网站的各种应用功能，完全摒弃了一个严重的常识问题：陌生的消费者要买一个空气净化器，不可能在搜索输入框里敲下「XXX科技有限公司」这几个字吧？很多公司连网站建设的TDK优化都不知道是什么，更别说什么SEO代码程序了。如果你不知道TDK是什么意思，为什么不使用互联网第一属性的本质功能呢？搜索啊，百度啊。很多的企业网站名称都设置为自己公司的名字，这是通病，也是硬伤！

对于网站SEO程序的建设，很难用一个篇幅就能讲得清楚，深圳网络推广方案方法_骆海滨就此简要的说说最应该注意的三个事项吧：

（1）、程序建设的整体感要越简单越好，程序的架构层级要越少越好，越苗条越好，并且切记要对页面静态化技术处理。不要问我为什么？我性子急表达能力也不好，度娘就很耐心与温柔哦；

（2）、SEO程序代码要为重要的页面布局好关键词结构，并且要设置好每个独立页面的TDK；

（3）、SEO程序没有建设好不要轻易上线，上线后就一定不要轻易修改版块与结构性，尤其是被搜索引擎收录之后，并且记得修改网站后台地址与登录后台的账号密码，最好设置为：大小写字母+数字+特殊符号。

三、网站的营销策划

明澈互联网自然属性和人文属性的网络营销真玩家，都深知一个“无策划，不营销；无策略，不推广”的常识性道理。看看时下，几千万的卖家都涌进了B2C和B2B平台，同行同类的产品与服务多的不计其数，高度同质过剩的市场行情中，你如何在自己的门户突现自己的产品、服务？如何让自己的产品有特点、亮点，如何打造自己独特的优势、独到的主张来与友商、对手之间的建立价值区隔（或叫壁垒，我们比较俗气和接地气，叫“门槛”）？这就是企业网站为什么要做营销策划的关键因素。

本人曾数次简明的在过往文章中说过：互联网上没有产品和服务，只有『图文和影音』的价值载体。无论你的产品有多好，你必须得用“文字、图片、视频与语音”这四个工具最“简明快“的表达出来，如果你没有这个营销策划能力活该那些比你产品差的却卖成了爆款。所以，网站建设和内容营销推广首先都得在营销策划上下功夫，因为这是营销与传播的内核，是交易与价值实现的第一因。

到底如何才算优秀的、有价值的、有超越力的营销策划呢？回到文章的开头那客户所说到的广告语吧，你再看看自己网站首页的banner图吧，都写了啥？说了啥？跟其他商家又有什么不同、有什么新价值？给受众的联想是什么？现实价值与理想价值的指向又是什么？……

讲真，创新的大时代最忌什么都是『形而上学』的刻板化，商业互联网化的网络营销推广在运作上，不存在固定的模式，切忌照虎画猫、生硬模仿，适合你的，才是最好的。其实，作为商业创新咨询策划的本业来说，无论是在商业模式、市场营销还是网络推广，在建构与设计的层面一定要彻知一个社会性的规律与本质，即：千变万变，人性不变；左想右想，发现规律便敞亮；千挑万拣，抓住本质最值钱！这其实是一种哲学性的辩证思维观，只是懂的线性的逻辑去演绎，多半都会走偏。

四、网站如何运营

文章写到这里感觉篇幅有点冗长，对于网站如何才能做到最好排名与效果的运营，无论是SEO还是SEM我个人觉得就是两个维度：创造内容和营销创意。不管你如何创新、用任何的招数，TA都是个非标注化的事情，无法复制和批量化，也一定不是你能够一蹴而就的。而正确的网络营销之网站运营，目的只有一个，占领需求者搜索结果的网站排名。其核心就是：合乎真实需求的关键词（搜索习惯）、优质自然的内容（营销创意）、高质量的内链与外链（外链为王，内链为皇）、持续的更新与优化（坚持，厉害过一切）。这是一个动态的循环结构，从搜索排名到询盘转化不是哪一个点做好了就能有效果的。

网络营销推广真正的高人，其实压根就不跟你讲那么多现代理论知识，TA们深刻的知道一个本质，就是“相信就付出，经验都是走出来的！有没有效果，从来不在行动之前，都在每个人的付出背后。同开一辆宝马，你开我开，轨迹决然不同，技术底蕴与行事风格都有本质的不同，又何来套用的理论。理论者，靠的”点上“的推敲与逻辑，再进行”自洽的合理化“，其实在推敲的原点上就已差之毫厘谬之千里。高人靠的什么，就是靠”局上“的多维与发现，再从常识上辩证”可行性的路径“。

结语：一个繁华却又浮躁的商业时代，各行各业的市场都是冰火两重天。时下搞网络建设的公司也是鱼龙混杂，有的阵仗大却难以实现有营销力的网站建设，都是在做IT数字技术的玩法，与互联网营销谬之千里，许许多多的传统企业都只是简单的靠套用模板来“组装”企业网站，而且前端设计制作几乎都在为“好不好看”而努力，更别说做网站内容与价值传播了。

网络营销推广方案方法_骆海滨，结语：你用心思、下功夫建设一个企业网站，不是给自己看的，也不是让老板或董事来欣赏的，首先是给“蜘蛛”爬虫看的，其次是给访问者和消费者看的，最后，这可是你在网上做生意、做买卖的家，整天自嗨，时刻都在自我预设、个人理想化，那不叫梦想，那叫做梦，有意思吗？