业内称，到2025年，国内众筹市场超过五百亿美元。那么我们如何理解众筹？众筹模式到底有哪些模式？众筹会血洗哪些行业？哪些项目适合众筹？

众筹到底有什么优势？

1、众筹模式提供了一种成本低廉、流程简化的融资模式。

2、参与门槛低，对项目发起人的资质、众筹平台的要求很低，而且申请过程比较透明、简单。

3、一般来说，众筹募集规模相对较小，相对容易实现。

4、众筹能够把好的创意快速转变为产品，快速打入市场，扩展品牌影响力。

1、以“CBD投资并购的咖啡馆”为例

我们的众筹最早是从咖啡馆起家的，做的第一个项目叫1898咖啡馆，第二个叫金融客咖啡馆。金融客咖啡馆火了之后，一下子点燃了大家的热情。这个咖啡馆从200个股东募集1亿资金做起来的。除此以外，我们大概在一两百个行业，凡是你能想到的行业，都在尝试用众筹的方式做点事情。

我们的操作模式，以我们现在国贸操作的“CBD投资并购的咖啡馆”项目为例，目前投资金融为1.2个亿，200人每人出资60万。对等的回报是：第一，你投资60万，我给你返60万的咖啡卡；第二，你是两百分之一的股东；第三，我们承诺5年不倒闭。

如何要保证“CBD投资并购的咖啡馆”项目五年不倒闭呢？算一下帐，一年最多亏500万，5年最多亏2500万，相对于1个亿的盘子，我们基本上能活下来。那么，这个项目最大的特色是什么呢？这个咖啡馆主要是针对项目交易。因为200个股东是上市公司、大企业、基金、投资公司的老板或高管，我们要求参与的股东每个月推荐一个项目，每年推荐大概12个项目。由于这些股东的品质，太差的项目不会拿出来，我们预估项目质量为75-85分上下（100分为最优质项目），由于股东的多元化，有些你认为比较一般的项目，可能对别人来说是很好的。如果能成1单，所挣的钱就能达到成百上千万，相对于所出资的60万很值得。

2、众筹原则：熟人众筹

我们的众筹基本上控制在200人以内。其次，我们强调熟人众筹，因而不会在互联网上去推广运作，陌生人投给我们钱我们是不会要的。再次，我们强调股份平均，平等感是我们众筹的一个基础。

我们把众筹分为两种：一种叫陌生人众筹，一种叫熟人众筹。目前，大家所了解的、政府监管的是网上的陌生人众筹，这些都学的是美国。在某一个陌生行业找一个精通的人牵头，但是并不太适合中国。最主要的原因还是，中国尚没有很强烈的契约精神，而在美国，你的项目需要钱，只要在网上一放，就可能有人给你钱，很简单的。这得有很好的法制做支撑的，但中国人的契约精神是不可靠的，连上市公司都能作假，一个产品造假不是非常容易的事吗？

那什么叫熟人众筹呢？如果你有项目找我，那么我们要求出钱的20个人必须是你的朋友（五年以上的），这样以来你就会非常谨慎，因为你不会轻易的要朋友的钱，除非项目非常有把握，就像中国古代建筑的榫卯结构不需要铆钉就会建的非常坚固。

所以我们做众筹的项目本身就是干两件事情：实惠、圈子。

第一，实惠。要尊重中国人投资的心态——不能亏钱。所以你投资60万，我们给你返60万的消费卡，让你觉得起码不亏钱了。因而，项目的基本上有实打实的合理回报。这个合理的回报并不就是他投资的原因，而是消除投资的障碍。

第二，圈子。以众筹方式做咖啡馆实际上是在塑造一种软性的环境。里面的投资人都是对等的，不管他多厉害的投资人。我们鼓励创新，讲承诺，形成一种契约性的小圈子。另外在创业创新方面，失败是很正常的事情，我们要宽容，如果有人失败了不要瞧不起他，反过来还要人安慰他。在这个小圈子里共同培育小团体般的感情，创造一种俱乐部般的环境。

3、众筹的意义

过去一年多，我天天拜访各行各业的人物，找我的也都是行业大佬级的人物。因为在这么短的时间内见了这么多人，做的项目也有上千个，这些人、项目给了我各种角度的启发、思考。所以，在一年的时间，我对众筹的理解从很浅的层次达到很高的高度。我觉得众筹对以下几个方面的改变是巨大的：

（1）、改变社会组织

过去十年我参与创建了大概三十几家协会，对传统协会的问题我体验极深。

第一，传统协会特穷，不管有多少亿万富翁参与都特穷，导致团队水平特别差，一般的协会全职员工就一到两个人，如果有五个以上的全职员工那是非常好的协会，十个以上就是超级大协会了。

第二，传统协会做长了就成了会长和秘书长两个人的协会了，所有的资源都集中到会长和秘书长两个人手上。会长和秘书长也非常郁闷，他们也不希望这样。因为体制决定，导致大家都没有积极性。

第三，实际上这些协会成员基本上不会去参加活动。但为什么大家还愿意参加协会呢？因为参与协会其实不一定有好处，但不参与协会麻烦却很大。大家花钱只是为了不给自己找麻烦。

第四，所有的协会基本上刚成立的时候都非常热闹，但半年到一年之后基本上不太热闹了，很多协会就这么死掉了。

然而，我们用众筹的方式基本能把协会的问题给完美的解决掉。以“金融客咖啡馆”项目为例，如果你换个角度看，它其实就是一个协会组织，只不过这个协会组织的模式有所改变。我们募集了1亿的资金，而咖啡馆花不了这么多的钱，这里多出来的钱是为了防止咖啡馆死掉，而不是用于将咖啡馆装饰得多么豪华。钱多，团队会很信心，也会特别舍得花钱聘请有才干的人，用高薪聘请职员的结果就会导致各方面的服务都非常好。

我们众筹特别强调平等，去中心化。传统的协会组织基本上谁牵头谁就是会长、秘书长，一般不会换的，除了他自己离职走人。众筹方式强调平等，任何人走了之后其他人都能继续开展工作。这种去中心化不是没有中心，而是去领导去领袖，谁带来的贡献最多谁就是中心，而且这个中心是不停变化的，谁贡献大谁就是老大，这就使得组织始终活力充沛。

这种模式的出现得益于微信。如果两百多人没有一个很好的沟通方式的话，那么成本是非常高的。我们每建一个项目就建一个微信群，把股东加到群里，所有关于这个咖啡馆的好的坏的信息都会分享到群里，带来的资源高度分散化，不是在某个人手中，而是在大家手中。用这种方式做事效率也非常高，有什么想法往群里一发就会有好多人响应。众筹模式建立的组织特点是自组织，或叫有机组织。将这些人聚拢到一起，成长就会自主自发。

（2）、激活社会资源

项目的所有权与经营权分离，所有权高度分散化，属于众筹的股东，经营权交给很专业的团队去做，这种方式会导致“挖人”非常容易。中国人骨子里都有创业的想法，不敢出来的原因，是活得太舒服了而且创业的风险性太大。而众筹基本上把他们所有的顾虑打消了，所以挖人非常容易。

未来，当公司所有的股份都平分的时候，现有的大公司都会面临挑战，如果它不改变，那么里面好多人都被挖出来。所以，未来众筹会把所有行业洗一遍，刚才讲的众筹改变社会组织，一个国家要非常健康，核心就是要有很多这种社会组织。在美国，有大量的线下组织，但是中国呢？几乎没有。中国是政府非常强势，而基层基本上一盘散沙。因为我过去做过很多协会，了解到中国虽有几十万家协会，但真正好的协会非常少。因为以往政府对这种协会组织管控太严。现在正慢慢放开。我们觉得，我们做咖啡馆时就是在改变、升级传统的社会组织，我们希望，未来通过我们众筹的模式给中国建几十万个这种新型的社会组织，改变中国的这种形态。

参与一个咖啡馆项目，就跟用业余时间读EMBA一样。大家为什么热衷读EMBA？其实就是希望社交的数据会更强一些。而我们这种方式都是自己挑的人，所以比EMBA选的人更严格。以至于有可能在未来，人们怎么评价你怎么评估你，就看你参与了多少个众筹的项目。你参与的众筹项目层次越高，你的地位可能就越高。而且实际上，大家可以看到，这种众筹模式都是利用大家闲置的资源，闲置的资金。这种方式把整个社会重新激活了。通过这种C2B的方式，改变吃、住、行等生活各个方面，让人们花更少的钱享受更好的服务、生活得到更好的保障。

（3）、改变创业形式

创业是非常难的，难在两点，第一是生存特别难，第二是做成非常难。众筹能使创业的成功率提高到近乎百分之百。我们是一些项目“火”起来之后才反思，去研究众筹，发现背后是有很多逻辑的：

第一，大钱与小钱。众筹对中小企业的融资是非常容易的，比如说传统方式你要5000万，就得找到一个能出5000万的投资人，即使找到也不一定能投你的项目。而众筹会使这事变得相对简单得多，比如5000万分100个人出，每人出50万。首先能出50万的人很多，可选择目标很多；其次因为出钱少跟出资者谈起来也容易。最后，投资回报率要求不会很高，投资者更看中事情本身，当创业出现困难时，投资者对创业者的经营干预小。所以，跟传统方式比较，众筹方式就改观了这种难度。我们每个咖啡馆都是1亿的融资，都是这种方式。

而且，这种模式抗风险能力非常强，现在我们买F1车队、买球队每个老板出500万，200个老板众筹10个亿。如果一个老板亏200万，200个老板亏4个亿是可以接受的。

第二，动车理论。众筹模式为什么要强调平等感呢？因为它会使组织发展得非常快，让每个人都有领导感、平等感，这样就会调动每个人的积极性。当200个人一起发力时，创业就非常简单。当遇到问题时，将困难往群里一发，可能有人一个电话就能搞定。当困难能较轻松克服的时候，你就会发现创业是非常有乐趣的事情。任何一个项目，如果有200人一起发力，它成长的速度会非常快。像传统的火车动力都在车头，牵引力再大，它的前进速度也是有限的，但现在的动车每节车厢都有动力，所以它的前进速度就变得极快。

第三，长板理论。什么叫众筹？说直白点的就是组合一切优质资源。我现在做众筹，涉足将近两百个行业，别的行业完全不懂，怎么办？我就找这个行业最牛的人，原因是通过众筹的方式，你能找到这个项目需要的各个细分领域最牛的人——只要最牛，就能谈定另外一个领域的更牛的人。通过这种方式，你能迅速组建非常强有力的团队，每个人只做自己擅长的事情——只做自己擅长的事情，能力会越来越强。

第四，三位一体。为什么众筹使得创业变成简单的事情呢？因为改变了团队的模式。传统的创业模式在资金等各方面开展起来都特别困难。而众筹把投资者、生产者、推广者三者的身份合为一体。

第五，200人把关——独特的风险识别模式。为什么众筹的模式不需要方案呢？因为每个人都会为自己的钱负责。当你为某个项目投50万的时候，你一定会非常仔细看待这个事情，我们强调众筹200多个股东有不同的经历和知识背景。如果他们都觉得这各项目不错，那这个项目应该就是很棒。自然，决策效率就非常高了。目前，是超过了200人来把关一个项目，未来有可能会达到一万来把关一个项目，从而最终改变中国人的创业创新环境。

4、众筹的应用：没有众筹做不到的

(1)、“一带一路咖啡馆”

大家都知道投资海外，初期很可能要交学费，有时候花几百万冤枉钱都非常正常。我们的操作方法是，比如在巴基斯坦，我们吸收200个股东，每个股东投资100万，众筹2个亿。

付出100万，所得回报是什么呢？咖啡馆将有四大功能：第一，收集当地发财的机会，每天发给你；第二，如果你觉得项目很好就可以去考察，咖啡馆负责在较为安全的情况下去考察；第三，考察完毕之后觉得项目特别好就想去投资，但是人生地不熟的，咖啡馆负责介绍当地的合作伙伴让你借船出海；第四，平时闲时就相当于一个驻京办的角色帮你处理各种事情，因为一个人在那边的费用也很高。

现在“一路一带”很火，我们可以沿着一带一路去铺100家咖啡馆。因为每个咖啡馆在两百个人左右，所以一百个咖啡馆也应该在一两万人，而每个人都是有几千万投资能力的，所以我们实际上做了数千亿的资金池。未来走出去，人都是抱团的，都是经过选择的，这会创造非常多的商业成果。

(2)、“互联网+咖啡馆”

很多传统的老板对互联网+是没什么概念的，不知道从哪儿切入，所以我们也在中关村注册一个互联网+的咖啡馆。我们的咖啡馆众筹的方式非常简单，寻找一百个行业，每个行业选几个排在前几名的老板，使行业有一个很好的分布，另外找到一个群体，就是全在BAT等大公司做CTO产品经理的人。

对很多老板来说，最大问题是其对互联网+没什么概念，从而不知道如何将传统行业对接互联网。打造这样一个项目，就能让传统企业老板与这些CTO产品经理们创造沟通的机会，而后者也很希望接触一些传统企业的老板。

（3）、创业大学

办一个大学是非常难的，但通过众筹的方式办大学是非常简单的。比如我们正在众筹一个中关村创业大学，操作方式是众筹两个亿（200股东，每人出资100万）的规模，股东都是中关村上市公司的老板，成为一个学校的荣誉校董对这些老板应该说是非常有吸引力的。这就解决了办大学融资难的问题，每个老板出一两百万，资金的问题相对就比较轻松能解决了。

新大学没有影响力，会遇到招生难的问题。我们会要求股东每人推荐一两个人，以老板们的眼光和资源招上来的学生质量也不会太差，这就解决了招生的问题。同时，老师的问题也能很好解决，因为这些股东本身都在业界有成绩，就是很好的老师，而且还可以通过股东的关系找一些纯学术圈的老师来授课。

另外，这两百个股东出了钱，还会到处宣传说，这家在中关村办的中国最好的创业大学。股东的影响力是巨大的。关键的是，真正办学的过程完全由专业的团队操作。所以，我们完全可以通过众筹的模式在很短的时间办一所很牛的学校。

(4)、“互助保险公司”

现在，互助保险开始热起来，而这基本上是由我们带起来的——我们在众筹保险公司，预计两百个亿的资金。从去年开始，保监会下发了互助保险的指导条例，我们就觉得机会来了，就开始筹备。而保险在国外最早就是互助保险，而且许多国家最早做的也是互助保险公司的模式。现在做保险公司超过平安是非常难的，但是互助保险公司模式给了我们一个机会。

我们做互助保险项目，最早目标定在众筹21个亿——其中20个人，每人投资1亿，另外1000人每人10万。这个项目在推广的过程中特别顺。为什么这么顺呢？主要原因是大家对保险行业特别看好，传统保险已经走到尽头了，互助保险在国外又非常成熟，所以大家非常愿意参与，所以推得非常顺。现在我们把目标提高到201亿，200人每人投资1亿。这200亿什么概念呢，我们有个精算团队保守的算了一下，如果我们互助保险公司只要有三十万个股东就会比现在的泰康、新华等保险公司资金规模还大，各种现金流都会更好，如果我们有一百万个股东就不比平安差多少了，现在平安有1亿多的客户。

由此可见，通过众筹模式做互助保险公司是非常恐怖的，并且以上算法还是非常保守的。对一百万个股东用众筹的方式操作不会太难达到，所以互助保险是一个非常好的机会。

5、什么项目适合草根投资者来众筹？

首先，这个项目除了筹钱之外，内在还应该具有之外的需求。业内有一句对股权众筹简单概述——“筹人、筹钱、筹资源”。众筹的项目参与人众多，每一个参与者都有可能带给项目方钱之外的资源，远远超过线下单一投资机构或投资人所能比拟的。这种资源可能是人脉、渠道、智慧、场地，也可能是某些行业内鲜为人知的经验、技能、商业规则。理解了这一点，你可能就会更理解股权众筹的项目并不是线下融不到资的项目，反而是线下抢手的项目，他们宁愿拒绝线下投资而采用众筹，甚至接受比线下投资更低的估值。

其次，在融资额度方面，众筹项目应该有一些限度。我们都知道，股权众筹参与人众多，许多投资人还没有过股权投资的经验，还有些投资人只是想从其他理财渠道中分一些资金出来做尝试，毕竟众筹尚不是当前股权投资市场的主要渠道，所以其融资额度要适中。众筹项目融资区间为50万—500万比较合适，过低的融资额可能因运作成本过高而不具操作性，过高的融资额往往会超越有限合伙企业的人数限制。

再次，众筹融资项目所处领域不可过于生僻，产品与技术范畴也不宜太过高精尖。毕竟股权众筹要让大众投资人坐在电脑前就能做出投资决定，不是由传统的精英投资机构聘请的高学历人士来做行业分析，如果项目过于晦涩难懂的话，草根投资人们是很难做出投资的判断，因此，过于生僻与高精尖的项目往往不适合做众筹。

最后，作为一个理想的众筹项目，在前期产品设计时，就要考虑满足投资人财务投资，还能让其获得某种特别回报。比如赠送样品、免费体验、优先试用、VIP会员、终生折扣等。这样投资人投资了一个项目，同时还能收获到非股东所不能享受的特别待遇，内心非常愉快，提高参与的兴趣。

综上所述，最适合众筹的项目应该是一个具备融资额度适中且被大众所熟悉的项目，而于此同时又能给到众筹者一些“附加值”的项目，在此基础上也就说明，一个众筹者看得见摸得着的项目是最适合的！

01、主讲老师

陈楠华老师：

中国顶层架构杰出导师

中国百强讲师

亚洲跨界商业模式实战导师

小微企业上市辅导实战导师

资本路演教练型导师

股权融资领袖型导师

企业招商系统训练师

灵性演说传播导师

中国民营企业债转股导师

青少年能量教育生态链总教练

富爱产业链控股集团董事长

富爱科技产业发展有限公司董事长.

陈楠华老师是一位超级演说家：过去10年在50个城市巡回演讲1000多场，每年激励五万人左右快乐成长；

陈楠华老师是一位畅销书作家：策划出版数十本畅销书，唤醒和照亮几百万创业者与企业家的心灵之旅；

陈楠华老师是一位大爱的慈善家：带领所孵化的上市企业投身公益事业，捐资助学、效身环保公益事业；陈楠华老师是一位杰出的企业家：让富爱从30万起步两年时间突破亿元大关、3年从5人发展到500人的精英团队；

陈楠华老师是一位资深的投资家：已投资了100多家企业，对所投资企业全程辅导，保姆式培育傻瓜式启迪，投资收益高达成百上千倍；

陈楠华老师是一位卓越的股权治理专家：每年参与治理的企业过百家，其债权转股权、全员增效持股、加减法理论也成为了民营企业前进的竞争法宝；

陈楠华老师是一位优秀的模式设计专家：已为超过1000家企业把脉问诊，优化与重启的商业模式改写了无数企业的价值与命运，被广大有缘企业主称之为你“企业华佗”；

陈楠华老师是一位权威的资本路演专家：近五年以来每年至少辅导300位左右的企业家融会路演流程、把控路演逻辑、掌控路演节点、熟练融到企业解困或超速发展的资金；

陈楠华老师是一位与实践接轨的项目孵化专家，已成功孵化了100多家企业，其中有5家市值已近10亿、1家市值已近100亿，多家企业正在奔向IPO的道路上。

陈楠华老师荣誉：中国管理科学研究院特聘研究员、2015年度新三板十大新锐人物、2015年度中国创新经济领军人物、2017年挂牌上市融资众筹行业品牌领军人物、影响中国社会责任感企业家、民族品牌全球推广工程领军人物……..其所创建的富爱集团也入围影响中国诚信典范企业榜单……..

陈楠华老师人生格言：

活着，就得为社会创造价值！

拼搏，就得为国家的强大努力奉献！

奔跑，就得为提高民众的幸福指数豁出一切！

陈楠华老师权威课程：

《总裁能量解码》顶层设计班

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陈楠华老师常年辅导企业家路演融资、招商成交、领袖演说、挂牌上市、并购重组、转型升级、股权众筹、互联网思维、智慧父母、魅力传承、高效沟通、

家庭和睦……..曾先后服务平安集团、泰康集团、纯美集团、云糖集团、红塔集团、鲁商集团、泰丰集团、龙鑫集团等大型集团化产业！

陈楠华老师著有：《融资其实并不难》、《非上市公司股权激励》、《给你一个小公司，你咋把它整上市》、《企业并购重组操作全案》、《向计划要结果》、《口碑营销》、《文案营销》、《对自己狠一点、离成功近一点》、《一天一堂社交提升课》、《话说对了、事就成了》、《6-12岁，不听话的孩子怎么管》、《6-12岁，不爱学的孩子怎么教》、《孩子是父母的导师》等畅销书籍

02、课程安排

主办单位：富爱产业链控股集团

协办单位：富爱资本、富爱加速器、富爱商城、富爱云助手

赞助单位：限10家，正在海选中

冠名单位：俊汶餐饮

受训对象：企业家、总经理、创业者、投资人、自由职业者

开课时间：2018年3月31日

开课地点：曲靖锦怡花园大酒店（云南省曲靖市麒麟区子午路广电大楼北楼）

报名方式：

1、编辑短信“姓名+电话+众筹融资”到13888483705或13769818158即可

2、支付100元的午餐与晚餐费。

3、咨询电话：1388848370、13769818158、15924953005

03、温馨提示：

1、本次课程于3月31日早8:30签到9:00开课，31日下午6:30左右结束，请您提前做好行程安排。

2、签到、进出会场时请配带您的有效证件，以免给您带来不必要的麻烦；

3、为保证您的学习效果最大化，请您遵守会场纪律，不迟到早退，不可随意更改组别，感谢您的配合；

4、课程期间全程禁止录音、录像。禁止携带任何录音（影）器材入场，课程中，如发现录音录像，一经查获立即取消其学习资格并不予退费，本公司保留法律追诉权；

5、请准备好充足的名片，结交志同道合的企业家朋友。

6、外出期间请您随身携带并保管好自身物品。

7、需要现场示范众筹的项目请先咨询成为赞助单位后按照先后顺序予以安排。