问题一：不赚钱

①产品一厢情愿，无用户需求。

②试图将产品卖给所有人。

③立场不坚定，走折中路线，产品不伦不类。

④偏理性，忽略感性。

问题二：融不到资

①            

boss缺乏领袖气质。

②            

商业模式不清晰。

③没有呈现团队的价值。

④没有特色。

企业的未来与价值

资产是过去的积累，价值是未来的发展。利润是一次性的价值，价值是可持续的利润。

完整的路演结构

①为什么会想到这个创意？

②为什么要去实现这个创意？

③怎么去实现？

④实现后会是怎样的画面？

路演准备

1.确定路演目标，并据此预测听众的直观感受和价值体验，据此准备路演资料。

2.了解市场也要了解自己的项目。

3.一般播放30 ~ 60张ppt的时间能造就一场成功的路演

八分钟路演

提出问题 + 解决方案

围绕四个问题展开：

1.我们是做什么的

2.我们解决了客户的什么问题

3.我们如何与众不同

4.和我有什么关系，告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演

三步路演

1.找到与参与者共同存在的问题

2.把压力放大100倍，1000倍

3.列举有分量的话题

4.配合好肢体语言

向政府路演就要善用光环语言，激发认同

主要阐述一下几个方面（你能给政府的期望有多大，你的路演成功的几率就有多大）：

1.企业的告诉增长性

2.满足政府潜在需求

3.顺应政策导向

4.发展良好形象，不给政府抹黑

给投资者像创作艺术一样展现项目价值

1.忌打压，喷别人。把自己的快乐建立在别人的痛苦之上的做法，实有违背商业道德的嫌疑

2.给予投资人尊重，正能量

投资人希望路演者：

①简明说出公司是干什么的

②区别其他同类竞争者，竞争优势

③如何盈利

3.商业模式是战略，战术。良性闭环，使投资人明确看到企业发展希望和前景。

   满足：①拿什么赚钱

         ②为什么可以赚钱

         ③通过什么渠道方式赚钱

         ④成本多少

   简单直白，比单纯数据更好

4.商业模式使与企业所有干系人都获得满足之后，盈利方可长久。这种是投资者最爱。

给经销商命运共同体

1.对话而不对抗

2.互尊共赢

3.利益为伴，服务相随

给消费者

1.解决痛点，超越预期

2.让消费者对企业的产品或者服务，从参与，体验到信任，购买，再到跟随。

从企业来说为消费者造成的痛点：昂贵，繁琐，笨重。

从用户角度，基于需求造成的痛点：时间，个性，定制，价值。

路演ppt

1.一页ppt颜色不要超过三个。

2.文字不宜过多。

3.图片不宜过多，2 ~3个即可。

4.8分钟路演ppt在10 ~15页。

5.逻辑：

   （1）突出行业深刻理解

   （2）加入运营数据，罗列关键数据

6.视频短片。团队篇，产品片，品牌片，营销片，情感片，技术片等。

雷军5句话

1.人欲即天理，更现实的人生观

2.顺势而为，不要做逆天的事

3.颠覆创新，用互联网精神重新思考

4.广结善缘，中国是人情社会

5.专注，少就是多

专注 极致 口碑快

路演重点

1.得言技者俘获人心，得演技者金权天下。

2.路演铁三角：强逻辑，高价值，大体验。

3.路演量大拦路虎：恐惧和懒惰

4.顺应世情，展现外在美。内在美，没有时间浪费去揣摩

5.人与组织的关系，其实就是人与人的关系，人离开组织是因为要离开某些人，人加入组织也是因为某些人。

6.听众最关心：你的路演和我有什么关系。

7.路演成功四大神器：激活右脑，印象为王，传递能量，重视逻辑

8.肢体语言 55%，语音语速语调38%，内容7%。

9.路演不是秀学术和专业水平的平台

10.列出想让听众记住的三条关键信息

11.不要让ppt抢了风光，尽可能呈现给听众最简单的文字和数据，让ppt和你的路演同步。

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《总裁能量解码》投融资路演大师班

主办单位：中国富爱产业链控股集团

  协办单位：云南富爱投资管理有限公司、云南富爱股权基金管理有限公司、云南富爱康盛股权投资合伙企业、云南富爱旺吉股权投资合伙企业

  支持单位：云南富爱管理顾问有限公司、云南富爱网络科技有限公司、云南富爱汉兴生物科技有限公司、云南富爱生态产业发展有限公司

鸣谢单位：云南富爱熊牌生物科技有限公司、云南红土鑫辣木科技有限公司、云南富爱创业加速器运营管理有限公司

赞助单位：富爱商城、富爱云助手

冠名单位：正在热招中……..

竭诚欢迎冠名或赞助！冠名服务18363005008、赞助服务13368717516

《总裁能量解码》投融资路演大师班参训注意事项：

●开训时间： 2018年2月24日至25日

●训练地点：报名审核后通知。

● 参训对象：1、新三板企业董事长或一致行动人、董秘、2、有融资需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 3、有新三板挂牌意向的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 4、有各种融资路演、招商路演、销售路演需求的董事长、总经理、财务总监。      5、有好的IDEA需要寻找种子轮及天使轮投资的创业者。

● 课程时长：2天一夜

●训练费用：9800元/人，春节前报名特惠至980元/人

●报名方式：添加微信cnh998998予以确认

《总裁能量解码》投融资路演大师班导师简介：

陈楠华老师：

中国顶层架构杰出导师

中国百强讲师

亚洲跨界商业模式实战导师

小微企业上市辅导实战导师

资本路演教练型导师

股权融资领袖型导师

企业招商系统训练师

灵性演说传播导师

中国民营企业债转股导师

青少年能量教育生态链总教练

富爱产业链控股集团董事长

富爱科技产业发展有限公司董事长.

陈楠华老师是一位超级演说家：过去10年在50个城市巡回演讲1000多场，每年激励五万人左右快乐成长；

陈楠华老师是一位畅销书作家：策划出版数十本畅销书，唤醒和照亮几百万创业者与企业家的心灵之旅；

陈楠华老师是一位大爱的慈善家：带领所孵化的上市企业投身公益事业，捐资助学、效身环保公益事业；

陈楠华老师是一位杰出的企业家：让富爱从30万起步两年时间突破亿元大关、3年从5人发展到500人的精英团队；

陈楠华老师是一位资深的投资家：已投资了100多家企业，对所投资企业全程辅导，保姆式培育傻瓜式启迪，投资收益高达成百上千倍；

陈楠华老师是一位卓越的股权治理专家：每年参与治理的企业过百家，其债权转股权、全员增效持股、加减法理论也成为了民营企业前进的竞争法宝；

陈楠华老师是一位优秀的模式设计专家：已为超过1000家企业把脉问诊，优化与重启的商业模式改写了无数企业的价值与命运，被广大有缘企业主称之为你“企业华佗”；

陈楠华老师是一位权威的资本路演专家：近五年以来每年至少辅导300位左右的企业家融会路演流程、把控路演逻辑、掌控路演节点、熟练融到企业解困或超速发展的资金；

陈楠华老师是一位与实践接轨的项目孵化专家，已成功孵化了100多家企业，其中有5家市值已近10亿、1家市值已近100亿，多家企业正在奔向IPO的道路上。

陈楠华老师荣誉：中国管理科学研究院特聘研究员、2015年度新三板十大新锐人物、2015年度中国创新经济领军人物、2017年挂牌上市融资众筹行业品牌领军人物、影响中国社会责任感企业家、民族品牌全球推广工程领军人物……..其所创建的富爱集团也入围影响中国诚信典范企业榜单……..

陈楠华老师人生格言：

活着，就得为社会创造价值！

拼搏，就得为国家的强大努力奉献！

奔跑，就得为提高民众的幸福指数豁出一切！

陈楠华老师权威课程：

企业成长能量系列：《总裁能量解码》精华班、《总裁能量解码》路演班、《总裁能量解码》股权班、《总裁能量解码》融资班、《总裁能量解码》模式班、《总裁能量解码》灵性班

青少年成长能量系列：

《能量领袖解码》少年班、《能量领袖解码》父母班、《能量领袖解码》灵性班

个人成长能量系列：

《演说智慧解码》、《资源融合解码》、《能量回流解码》

陈楠华老师常年辅导企业家路演融资、招商成交、领袖演说、挂牌上市、并购重组、转型升级、股权众筹、互联网思维、智慧父母、魅力传承、高效沟通、家庭和睦……..曾先后服务平安集团、泰康集团、纯美集团、云糖集团、红塔集团、鲁商集团、泰丰集团、龙鑫集团等大型集团化产业！

陈楠华老师著有《融资其实并不难》、《非上市公司股权激励》、《给你一个小公司，你咋把它整上市》、《企业并购重组操作全案》、《向计划要结果》、《口碑营销》、《文案营销》、《如何建造身价倍增的强盛格局》、《对自己狠一点、离成功近一点》、《一天一堂社交提升课》、《话说对了、事就成了》、《6-12岁，不听话的孩子怎么管》、《6-12岁，不爱学的孩子怎么教》、《孩子是父母的导师》等畅销书籍

中国富爱产业链控股集团专业为中国中小微企业挂牌上市、投融资、并购重组等提供综合性服务，可为企业量身打造经营战略、财务筹划、资本运作方案，辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大。可为家庭教育注入全新的活力与能量，辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大，帮助家庭和谐、孩子健康快乐成长，从而自觉成功成才！

富爱集团是由陈楠华和多位资本大咖及行业精英于2015年7月发起并组建,是一家以教育为本、专为中小微企业提供项目推广与孵化、上市辅导与培训为主的商业化服务平台，也是一家多元化发展的产业链控股集团公司。自公司成立到目前为止已涉及生态养生养老、电子商务、特色农业、网络科技、环保科技、教育培训、旅游产业等多个经营项目。

公司与海内外多家股权交易中心深度合作，已经成功孵化挂牌上市的全国中小微企业过百家，并完成辅导孵化了多家企业转板升级和项目融资。

富爱集团以“为中国持续成为世界第一强国而努力拼搏”为方向、以“为中华民族的伟大复兴而奋斗终生”为使命、以“助推中小微企业发展实现产融报国”为宗旨、以“致力于提供经营一体化解决方案、侧重点建设民营企业家思想体系”为核心，着力打造“辅导、顾问与托管之全方位”的实效型服务为目标，引领企业顺势转型升级，从而达到企业稳步健康的发展。

富爱人不求成为世界上最有实力的集体，但要成为世界上最有责任感、最有良知、最诚信的集体!

富爱人也许没有别人优秀，但可以比别人更真诚；富爱人也许没有别人聪明，但可以比别人更努力！

富爱人最大的梦想就是成就所有人的梦想，用爱的精神真诚的帮助更多的生命展露微笑，更多的灵魂实现梦想！

富爱集团旗下云南富爱管理顾问有限公司.云南富爱投资管理有限公司.云南富爱网络科技有限公司.云南富爱股权基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富爱康盛投资合伙企业、云南富爱旺吉投资合伙企业、富爱智能管家、富爱云助手、富爱商城高薪诚聘

电销人员20名、创业小天使20名、创业主管10名、创业经理5名、创业总监3名、事业部总裁2名、董事1名、

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