激烈市场竞争，执行力尤为重要。经销商制操作的企业，在与经销商合作的历程中要不断评估审视其各方面的对接工作，不断规范不断进步，才能发挥厂商之间的互补优势应对残酷的竞争。

评估要求要注意以下几点：

（1） 经销商是否保持良好的经营机制，有针对本品牌代理的专属机构。专属的运营机构，能够发挥客户的主观能动性，积极与厂家保持密切沟通，专业有序进行市场操作。

（2） 经销商是否保持与厂家共同的经营理念。经营思路与厂家并轨才能发挥合力。对于厂家不同阶段的经营思路调整，客户要及时跟进并不断学习进步。厂家在员工培训中可邀请重点客户参加，或开展专门经销商培训，保持厂商持续理念同步、操作协调一致。

（3） 经销商是否保持良好的社会关系，避免其因信用问题引起的社会地位及资信度下降。规划各种活动拉近政府各部门关系，严格监督经销商对各级客户的政策奖励兑现。厂商双赢，提高产品美誉度。

（4） 经销商是否保持淡旺季充足的流动资金，并能随着销量增加提高各方面的资金筹措能力。仓库必须满足产品的淡旺季安全库存使用。配送能力也要随着渠道的复合细分运作不断提高。

（5） 经销商是否原则执行厂家制定的各级客户价格体系，不恶意冲货。是否持续按照厂家要求进行有效渠道（现代渠道、传统渠道、特殊渠道）的深挖建设。是否完全按照厂家的标准进行产品的陈列，并主动创新争取产品的生动化宣传。是否持续完成厂家制定的每月销售任务，并保持各渠道合理库存，不存在压货等不良行为。市场产品SKU的铺市率、成活率、增长率、费用率是否达标，并保持健康增长曲线。

（6） 经销商是否持续对厂家保持信任度忠诚度，能够积极配合厂家办事处运作各项活动，及时完成各项来往报表。是否积极主动对厂家发展、市场竞争、产品开发、渠道建设提出建设性意见，并对厂家的整改建议能够及时落地执行。

经销商制操作是一个动态的不断变化提高的管理过程。地区负责人必须理论实战并举，全方面提高管理能力，对当地市场战略规划、战术指导，对客户管理居安思危、未雨绸缪，才能保证企业拥有核心竞争力、健康持续良性发展！