《营销为王》部分课程大纲

课程形式： 理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操   2天12小时

培训对象：公司员工（高中基层管理者，侧重营销人员）

课程大纲：

一、营销的时代变迁及未来趋势

第一阶段：农耕经济时代——经验就是力量

第二阶段：工业经济时代——标准就是规模

第三阶段：服务经济时代——懒惰就是市场

第四阶段：体验经济时代——参与才是前提

  二、营销需要解决的3个本质性问题：

1、如何让大量客户找到你？

2.如何最大化的提升转化率？

3.如何让客户持续消费，变成终生客户？

  三、营销的三大心法、顶尖销售精英四大特质

  四、营销成功的关键步骤

1、如何收集客户信息，快速找到目标客户？

2、如何了解并挖掘客户需求？（问出客户需求三大步骤）

3、如何进行产品解说并塑造产品价值？（产品价值塑造6大要点）

4、如何解除客户抗拒点？（解除客户抗拒5宝）

5、如何对客户进行成交？（客户成交6大核心秘诀）

6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍？（客户服务六大铁律）

五、业绩倍增三宝

  1.如何增加客户数量？

  2.如何增加客户单次消费金额？

  3.如何增加客户消费频率？

六、销售分享演练及研讨

  销售三阶法  事实+问题+观念          客户成交三大信念

备注：以上内容仅为部分参考纲要，具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。