课程特色：

本课程为广州三孚营销顾问机构经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助终端导购卖货这一板块进行提升。《终端V6速造系统训练赢》的内容更是为国内首创课程，并且具有完整的著作权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的导购团队方面，将起到积极的作用。

课程目标：

终端导购能力提升

终端店面系统提升

终端导购积极主动销售理念建立

培训对象：门店店长、终端导购人员等

培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等互动教学模式。

培训大纲

第一篇    终端导购理念提升

一、终端销售理念扫描更新

1、你懂客户吗？你懂销售吗？

2、消费者真正买单的原因

3、消费者购买心理大揭秘

第二篇    终端导购能力升级

一、催眠销售——终端金口才的五大技巧

二、如何挖掘产品卖点

1、产品卖点挖掘

2、特点、优点、卖点的区别

三、客户的痛点、痒点、兴奋点

四、客户的五大消费动机

五、终端实战技巧与常见异议处理

1、导购与客户的关系？

2、如何介绍产品的卖点？——我疼乖孩子法

3、常见终端异议之价格异议

4、常见终端异议之款式异议

5、常见终端异议之品牌异议

六、产品价值塑造八化

七、产品促成购买三化

1、问题焦点化

2、痛苦扩大化

3、五官形象化

4、如何消除行动的阻碍

5、如何自我正当化

第三篇    终端店面系统提升

一、终端店面规范

1、人——团队

2、事——开门7件事

3、物——店面五感营销

4、会——三会机制

二、终端培训机制

1、终端错位培训

2、三角模拟演练机制建立

三、客户管理系统

1、三大售服系统及售服标准

2、客情关系维护六亲计划

3、老客户管理