培训课时：1-2天（根据客户需要确定）

培训形式：讲授+演练+案例+工具

老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。

一、家具建材渠道拓展解析

1、核心思想

Ø  拎着白菜找兔子

Ø  客户锁定、精准营销、集客系统

Ø  通路思维

2、  家具建材经销商主要业务渠道

Ø  直营店、分销店

Ø  装修公司、工长

Ø  设计师、油木工等专业人士

Ø  小区业主的开发

Ø  异业联盟的合作

Ø  工程业务

Ø  网络及其它

二、分销拓展3步9招

1、找得到

Ø  信息搜集

Ø  名单筛选

Ø  接近客户

2、谈得好

Ø  项目介绍

Ø  赢利系统

Ø  异议处理

3、  签得下

Ø  适时跟踪

Ø  应对反复

Ø  加速签约

二、小区业主开发

1、小区营销解析

Ø  扩大品牌宣传、寻找合作伙伴、提升销售业绩

Ø  赢在先机、赢在坚持

2、小区业主开发团队建设

3、小区业主开发8个关键

Ø  调查信息：楼盘信息、房型信息、业主群信息

Ø  整合资源：装饰公司、品牌联盟、房地产与物业

Ø  确定进驻方式：基本式、加强式、航母式

Ø  充分准备：人员、物料、工具

Ø  宣传方式：广告、扫楼、工地\样板房、电话营销

Ø  集客方式：小区服务点、展厅参观、家装课堂

Ø  成交方式：团购会、样板房征集活动

Ø  口碑营销：用户回访、感恩活动、微信传播

三、装修公司渠道开发

1、了解装修公司行情

Ø  业务类型、资质分类、体制类型、组织架构

Ø  材料分类、装修流程

Ø  材料商与装饰公司之间的合作方式

2、  装修公司渠道开发步骤

Ø  走得进：装饰公司调查、竞争品牌调查、自我充分准备

Ø  谈得好：营销话术、利益话术、情感话术

Ø  攻得下：培训联谊、推广合作、精准公关

Ø  签得了：产品试用、激励机制、扩大合作

四、设计师渠道开发

1、如何结识设计师

Ø  搜集设计师信息的途径

Ø  设计师拜访“5个一”

2、设计师渠道开发主要形式

Ø  会议营销：培训会、推广会、品鉴会、论坛沙龙

Ø  日常跟进：参观交流、寄送资料、勤于拜访

3、设计师开发的重点技巧

Ø  分类维护、重点跟踪

Ø  激励体系

Ø  进入圈子

Ø  特别和感动

五、工长、油木工渠道开发

1、如何结识工长、油木工

Ø  搜集工长、油木工信息的途径

Ø  拜访沟通技巧

2、  会议推广的准备

Ø  油木工会不等于吃喝会

Ø  场地选择（3个场地策略）

Ø  提前公关、锁定

3、成功举办油木工会的“12345”

Ø  一邀、二定、三看、四有、五管

六、联盟营销渠道开发

1、联盟营销的形式

Ø  行业联盟

Ø  跨界联盟

Ø  常态化联盟

2、联盟营销操作要点

Ø  借船出海

Ø  资源共享

Ø  联合带单

Ø  联合推广

Ø  联合爆破

3、  联盟活动的10个流程

Ø  组建联盟、熔炼团队

Ø  定方案、定计划

Ø  宣传推广、门店布置

Ø  卖卡蓄水、执行力保证系统

Ø  活动现场、后续跟踪

七、其他渠道开发（根据客户需要确定）