一、小企业业务经营理念

1、如何应对两高一难

2、批量开发小企业客户的必要性

3、小企业业务的六个集中

4、批量获客营销组织构建

二、批量开发小企业客户流程

1、确定目标市场

2、制订批量营销计划

3、行业或项目分析

4、产品组合和开发

5、批量营销的组织和实施

三、商圈批量获客营销模式

1、商圈企业的主要风险

2、银行目标商圈选择

3、银行营销模式选择

4、银行“商圈”营销要点

四、园区批量获客营销模式

1、担保贷款授信额度

2、互保保证金

3、会员管理

4、保证金托管

5、风险共担

6、信息披露

五、行业批量获客营销模式

1、行业金融模式的适用性

2、行业金融模式策略指引

六、供应链金融批量获客营销模式

1、动产质押融资模式

2、应收账款融资模式    

3、保兑仓融资模式  

4、供应链金融平台案例借鉴

七、批量开发小企业客户实战案例

1、案例一：政府与机构渠道

2、案例二：商业渠道

3、案例三：开发园区与科技园区

4、案例四：商品交易市场

5、案例五：产业链金融

6、案例六：区域产业集群

7、案例七：当地优势与特色行业

八、课程回顾与总结、现场答疑