课程特色深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固

培训对象

营销经理、销售顾问、营销人员

课程背景

市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为企业员工要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造职业化团队，让员工在最短的时间内从游击队提升为特种兵。

课程收获

通过学习让学员了解职业化的意义：

1、职业化涵义

2、严谨的职业道德

3、积极的职业心态

4、精湛的职业团队

培训方式

面对面、互动式、模拟体验式授课

课程大纲

职业化涵义

严谨的职业道德

积极的职业心态

精湛的职业团队

职业化就是一种工作状态的规范化、程序化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使员工在知识、技能、形象、态度、观念上符合职业规范和标准。

道德社会化

言行专业化

1）规范化2）程序化

结果客户化

诚信

诚信是一个道德范畴，即待人处事真诚、讲信誉，言必信、行必果，一诺千金。

忠诚

所有企业领导必备的职业素养

心态的重要性

胡萝卜原则

低调做人高调做事

管理中必备的五种心态

想改变自己命运的时候，从态度开始。

1）心态的重要性

心态决定一切

能力与心态

目标

有效目标的制定

沟通

《鬼谷子》捭阖第一：口乃心之门户

表达：有话直说；有话变换说；不该说时不说

倾听：有时候倾听比表达更重要

信任

如何建立良好的信任度？

责任

4）管理中必备的五种心态

融入心态

坚持心态

空杯心态

学习心态

记忆—学习的必要条件

阳光心态

阳光心态是知足、达观、健康的心态。

团队的力量

在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了呢？——是蚂蚁军团来了！

团队第一，精诚团结

从－雁行理论－看－团队协作

这个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以Ｖ字队形飞行时，您也许已想到某种科学家论点已经可以说明它们为什么如此飞。

大雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而它们就靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。

大雁的叫声不但热情十足，而且足以给人精神鼓舞…..

当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着Ｖ字队形，整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了71%的飞行距离。

当一只野雁脱队时，他立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只雁所造成的浮力。

过去我们的工作方式是一只只单飞的雁,分工多而合作少…

接受他人的协助，也愿意协助他人是我们成功与否的必要条件…

?除了本身的专长,还要扮演多能角色,才能与队友同心协力,互助合作…

当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞在队形的最前端。

当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队伍飞下来协助保护它,直到它康复或死亡为止，然后他们自己组成队伍开始飞行，努力去追赶上原来的雁群

雁行理論!

竞合时代

“竞合”的意思就是竞争与合作

《孙子兵法》：不战而屈人之兵,善之善者也

以合作为基础，放眼全球去充分竞争