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韩鹤之:口腔门诊如何做好股权激励方案?
2021-06-20 2285

股权一百招,让你从小白变成股权设计高手,大家好我是新生代韩鹤之老师

今天给大家分享一家新开的口腔诊所,他是如何透过股权设计方案,在短短的时间内可以开出六家口腔诊所?

这个案例的背景是这样子的,有一个医生下海开启了口腔诊所,投资不到300万,两年半的时间收回了所有的投资,院长挣了钱,他就开始思考,我能不能够让跟着我的医生也能够挣到钱,怎么挣到钱呢?

可不可以让他们在入股的时候跟我一起干,如果不跟着我干,当看到我挣了钱以后,他就掌握着诊所的核心竞争力,如果他们也自己下海开诊所就会成为我的竞争对手,院长这么思考以后,于是在下一家店开业之前,他把一个诊所里面的三个核心人物叫过来

这三个核心负责人分别是:主管医生的负责人,主管导医台的负责人,主管管理部的负责人,因为这三个人对一家诊所开设的好坏起到了决定性的作用。

他开出了这么一个入股条件,下一家诊所预计投资300万,在咱们诊所开业的初期,建议大家没有钱,也不想增加大家的负担,所以前期所有的投资由原来的院长进行垫付

按照三个人的岗位贡献,分别给予他们三个人不同的股权比例,给予主管医生的负责人40%的股份,给予导医台的负责人15%的股份,给予后勤部的负责人15%的股份,也就意味着管理医生的负责人需要出120万,导医台的负责人需要出45万,后勤部的负责人也需要出45万,而这45万不用拿现金,只需要给原来院长打个借条就可以了

协议里面约定在五年之内返还借款则没有利息,超过五年未还的部分欠款,按照一分利息来计算未还部分的利息,同时约定,如果医生在五年之内离职,他的股权则由院长零元回购,未还的借款依然要计算,超过五年是按市场同行同比例转让,再按照市场进行转让,但同时约定院长有优先受让权

通过这个决定,就把医生从打工者变成了新诊所的合作伙伴,同时又加了一个新政策,如果新的诊所里面培养出下一家导医台的管理部负责人。则培养的这个人有机会在下一家门诊部进行入股,这样就把整个口腔门诊形成一个入股和人才培养的摇篮

因为我们这样的方案,诊所用了不到五年的时间开了六家门诊,这个院长是这样看待这个事情的。他说一家门诊我占30%,但是六家门诊我可以占到180%吧,同时也减轻了我的管理压力,也调动了他们的积极性,我们之间是共赢的

其实这个方案,对于我们很多创业者来说都是适用的。

不知道看了文章的你有哪些收获呢,是不是颠覆了你对传统股权设计的思考呢?

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