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韩鹤之 2019年度中国200强讲师
商业模式,营销策划
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韩鹤之:很多老板问:压库多、进人难、不赚钱,怎么办?
2019-09-22 2378

对于一家企业而言,如何以不变的内核外核应万变的市场?除了保持企业的活力,对新兴领域的探索,还有坚持不断的创新!那企业应该在哪些领域进行创新呢?

商业模式上的创新。我们所有在做的一切生意,都逃不开商业模式创新的范畴——无论做什么,本质上都在做商业模式创新。

未来,公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程,而是基于创新型商业模式。

商业模式创新最好的方法就是你能做到有中生无,把别人已经成熟的商业模式,转换一种形式、换一个空间,因地制宜地用在自己身上。

中国互联网早期的各种商业模式,都是从美国已有的互联网公司进行有效的复制。所以企业老板要多出去走走,多学习同行有没有什么新的商业模式,并巧妙地化为自己的模式。 运营模式要创新。运营模式创新在于建立客户转介绍机制,因为客户身边就是客户。通过给客户创业机会和赚钱机会,就可以实现运营模式的创新。

另外,如果你想在资本市场做大,必须要建自己的渠道。自己的渠道不一定是自己投钱,而是向客户提供通过渠道赚钱的机会,让客户自己创业,让客户成为你的渠道。

大部分老板都头疼自己怎么管不好公司,事实上是因为那些老板没有让客户和员工赚到钱。 资本模式要创新。资本模式创新为的就是获得融资,融资才是企业的生命线。融资不是拿融到的钱来花,而是让这个钱、让有资源的人成为你的利益共同体。

资源在哪里?都在别人的手中。怎样去找别人拿到他的资源呢?第一、当然是商业模式上的创新,第二、一定要设计很好的利益分配体系,让你手中的股权变成钱。股权融资的目的就是获得流量,同时解决别人的利益,给别人足够心动的好处。

只要你能融到资,那很显然你收到别人钱的同时,就能把别人的资源为你所用,还能让别人为你做事,因为钱在哪里心才在哪里。

无论是商业模式上的创新,还是营运模式和资本模式创新,目的都是让更多的企业走向轻资产、轻运营的正确道路。



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