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诸强华微课4： 与客户高层打交道策划
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职业经理人注重采购是否符合流程？销售人员除了重视与之打交道外，还要注重与他的下属打交道，务必使采购符合流程。老板更关注采购是否处于他的控制之下？销售人员就要强调
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向
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缺乏为客户高层创造价值的思维，是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天，客户高层都背负着许多问题和责任，压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
诸强华
诸强华微课3： 与客户高层打交道的原则
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让客户高层做采购决定顺理成章的原则，要求销售人员在销售过程中，除了要与客户高层打交道外，还要做他下属的工作，即“走采购流程”，要变成做采购决定是下属的意见，最后
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