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项目型销售讲师视频
诸强华
如何与客户进行初步接触
工业品销售
工业品营销
项目型销售
客户拜访，初步接触 成功标准： ①找对合格的经手人士； ②向客户方介绍本公司在技术能力上的优势； ③明确客户内部的采购流程，了解可能的项目负责人； ④建立并发展
诸强华
诸强华：政府与集团
项目型销售
情景实战演练1_腾讯视频
客户拜访演练
情景演练
9月2-3日贵州西南水泥有限公司《政府与集团
项目型销售
公关策略和销售技巧》两天培训。销售演练环节： 客户拜访刚落座，客户就给个下马威，小伙从容不迫，小心应对。
诸强华
诸强华：政府与集团
项目型销售
情景实战演练2_腾讯视频
客户拜访演练
情景演练
面对由客户老总、项目经理、技术总工和采购组成的甲方阵营，面对甲方不断抛出的各种难题，小伙见招拆招，一一化解。
诸强华
诸强华《
项目型销售
公关策略与销售技巧》（2016/5/14温州公开课）
项目型销售
公关策略
项目型销售
具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分
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