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吴兴波
《攻心为上,销售必须掌握心理学》
销售技巧
第一讲：了解客户心理，开始决定结局 1.客户十大心理 2.消费者心理活动过程 3.感觉-知觉-记忆-注意-想象-思维 4.感觉在营销活动中的应用 5.感官知觉与个人
刘天兵
六大经典
销售心理学
原理
销售技巧
为什么我们总是愿意听从医生的建议？ 为什么我们很难拒绝曾经帮助过自己的人？ 为什么我们总是坚信自己的选择？ 为什么大多数人选择使用苹果手机？ 为什么我们总是跟随大众
江猛
大客户
销售心理学
和销售技巧
销售技巧
----主讲:江猛老师 【课程目标】: 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越
任哲
销售心理学
（三）
销售技巧
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学
中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证
任哲
销售心理学
（二）
销售技巧
【创业者每周必做的13件事】1 瞄准一个方向；2 激励团队；3 传播价值观；4 至少75%时间花在产品上；5 分析数据；6 强健体魄；7 吸取反馈建议；8 离开办公
任哲
销售心理学
（五）
销售技巧
【销售不要轻易放弃】1、真正的成交，是在要求的第4-11次。2、客户第一次拒绝不是不需要，而是成交来得太突然，客户想给自己一个思考的时间。3、此时，客户多么需要你给
任哲
销售心理学
（八）
销售技巧
【爱客户而非惯客户】1、爱客户,不等于溺惯客户;2、真诚的服务,而非小内心翼翼的讨好;3、大客户往往更接受标准化公司;4、爱客户是相携成长,惯客户是寄篱下;5、爱是
任哲
销售心理学
（十四）
销售技巧
做销售，第一是要弄清楚自己推销的产品和服务到底能给目标客户带来怎样的价值，然后就是找到你的目标客户与用户，向他说明和展现你的产品与服务所能带给他的价值与感受。搞不
任哲
销售心理学
（九）
销售技巧
【优秀销售新人】1、不轻言退缩；2、不停学习、不断修正；3、立即行动，从小事做起；4、尊重每一个人；5、做常人不敢做的事情；6、保持“饥饿感”；7、和积极的人交朋友
任哲
销售心理学
（四）
销售技巧
【陌生人销售的8条技巧】1不要说得太多,想办法让别人多说.2对于话题的内容应有专门的知识.3充分明白人与人之间关系的真理.4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人
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