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刘小明
采购销售双赢
谈判技巧
供应链管理
一、如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义 1、谈判的定义及其特征 2、如何运用谈判中的资源分配 3、谈判会经历哪些阶段？ 4、谈判的影响因素有哪些？ 5、如
刘武
基于采购的
谈判技巧
经济学家
★★★降低成本策略 + 降价
谈判技巧
+ ERP流程分析 + 供应商交期管理★★ 两天您就能学会零成本采购ERP流程! 两天您能实战演练降价谈判的十六招!! 两天您
廖衍明
实现持续营销的双赢
谈判技巧
（廖衍明老师）
营销管理
实现持续营销的双赢
谈判技巧
（廖衍明老师） 【本培训如何实现培训目标】 1、了解持续营销的概念及重要性； 每进行一次不恰当的商务谈判就会导致客情关系紧张度增加，进而导
中国玲子
商务谈判的技巧（十一）
商务谈判
11、避免朝三暮四 春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物
中国玲子
商务谈判的技巧（八）
商务谈判
8、曲线进攻 孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方
中国玲子
商务谈判的技巧（二）
职业素养
2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最
中国玲子
商务谈判的技巧（十二）
商务谈判
12、让步式进攻 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算
中国玲子
商务谈判的技巧（九）
商务谈判
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴 在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以
中国玲子
商务谈判的技巧（四）
商务谈判
4、建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向
中国玲子
商务谈判的技巧（十）
商务谈判
10、控制谈判局势 谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备
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