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otc讲师课程
鄢圣安
终端代表专业化销售培训》大纲（2天课）
otc
销售
《终端代表专业化销售培训》大纲（2天课） 一、对产品终端销售的认识 不定位好工作就干不好工作 1. 对OTC药品的认识（区分OTC，RX，保健品等药店常见产品）
张学文
《OTC医药市场产品、客户、消费者如何培育》
otc
医药市场
产品
客户
消费者
培育
中层管理
营销管理
医药医院
培训管理
一、 说 明 销售的实质是要转化为价值，价值包括品牌度、认同感、疗效度、效果满意度、 购买意愿、忠诚度，现在的竞争不仅仅是产品的竞争，更主要的是品牌的竞争，一个好
张学文
OTC实战经典之16种武器
动销
活动
方法
操作
客情
上量
赚钱
一、 说 明 OTC市场入手容易，但操作好很难，控销模式下的医药市场硝烟弥漫你死我活， 靠什么生存，靠什么发展，靠什么壮大，你与别人的核心竞争力在哪里，在专业化操
张学文
OTC基层医疗市场操作宝典
诊所
社区服务
卫生院
客情
动销
上量
方法
一、 说 明 到2020年基本实现“小病在社区（基层）大病进医院（不出县）的医改目标。 2017年分级诊疗制度使基层医疗诊疗量占总医疗诊疗量的75%，药品需求水涨
张学文
OTC连锁药店开发哪点事儿
动销
开发
谈判
培训
赚钱
上量
客情
活动
一、 说 明 总是感觉连锁药店开发难，维护难，产品销售难，动销不得力、不上量？总感 觉付出很多却看不到成效，为什么？出来做是要懂点专业的，开发与维护要成体系，体系
牛犇
OTC市场变革与突破
终端零售
一、课程背景 1、药企OTC市场困惑、产品同类化趋于严重，怎么突破？ 2、非大厂名厂、非独家产品怎么占领市场？ 3、OTC营销人员流动性大怎么解决？ 4、市场优劣不
张守明
《 打造新形势下OTC职业化营销经理人》
营销管理
课程大纲：（一）识客户1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式）2帮助连锁客户了解顾客的需求（二）识自己1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（
张守明
《 打造新形势下OTC职业化营销经理人》
营销管理
课程大纲：（一）识客户1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式）2帮助连锁客户了解顾客的需求（二）识自己1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（
张守明
《新形势下，医药工业创新OTC营销》
商业模式
1传统的OTC模式2现存的差异化
otc
模式A特格尔、山东三立模式分析B省级药店联盟模式分析（中盟、尚好、仁和、修正模式等）3OTC创新模式可行性（案例，某些省级市场
刘上说——领导力提升与执行力打造
执行力
领导力
刘上老师在山东泰安为中国太平保险公司给各分支经理授课《领导力提升与执行力打造》，领导力提升是引领组织前行的关键。领导者需具备高瞻远瞩的战略眼光，洞察市场趋势，为组
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