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b2b销售讲师课程
喻国庆
《B2B项目销售技能》
B2B
销售技能
教学纲要：第一部分 B2B客户的开发 一、B2B客户的定义 二、B2B客户经理胜任力模 三、20/80/30原则 四、客户信息如何来？ 五、市场调研数据的准确与使
陆和平
大客户销售策略与技巧
大客户
项目型销售
B2B
销售
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲：识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？
韩永清
价值“赢”销——从产品型销售到价值型销售
销售技巧
大客户销售
销售
营销
b2b销售
销售管理
您可能会面临这些业务难题，它们可能是： * 为什么今年生意越来越难做了？ * 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗？ * 重金研发出来的产品，被抄袭模仿怎么办？ *
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