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SPIN讲师课程
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——
SPIN
销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语：
SPIN
模式的根本意义 1.
SPIN
模式的起源 2.
SPIN
模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
姚俊杰
顾问式高级销售技巧
销售技巧
顾问式
社交风格
SPIN
销售管理
OPAC顾问式高级销售技巧 培训受众: 销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等 (医药
徐明
项目型销售的策略与技巧
项目型销售
大客户
竞争性销售
SPIN
销售技巧
策略性销售
项目型销售策略与技巧课程（1~2天） a) 我们整天搞客户关系，花费了大量的时间、金钱、精力，但业绩……，但效果，唉…… b) 客户内部组织关系非常复杂，中间关系
谷任明
“客户需求挖掘”特训营 《大订单销售必学工具之
SPIN
》
销售培训
谷任明
“客户需求挖掘”特训营 《大订单销售必学工具之
SPIN
》 ★能够准确挖掘出客户的需求，销售成功有机会。 ★能够结合客户需求放大需求，销售成功一半。 ★能够结合客户
赵华
SPIN
顾问式销售
顾问式销售
fabe表达
usp分析
隐含明确需求
挖掘痛苦
一、 高级销售人员的职业化素养 Ø 销售人员的4层境界？ Ø 优秀销售员的3把金钥匙 Ø 销售人员5大能力需求 Ø 工业品销售的4大步骤 Ø 顾问式营销的核心秘诀
丁兴良
SPIN
顾问式销售技巧
销售技巧
一、 4P销售-将做大单进行到底 Ø卖拐带给我们什么启示？ Ø职业销售人员的三种角色是什么？ Ø职业销售人员的常用手法是什么？ 【情景】水果贩子的营销学 二、 信
卢璐
顾问成就价值--spin顾问式销售
销售技巧
工业品
传媒
互联网
化工
课程目标: 差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/ 解决方案的价值，而非“以自己的功能特点为中心” 不折价、少折价也能赢得订单 如何发现并锁定客户关键的业务难题和
薛晓庆
SPIN
技术在证券营销中的运用
沟通技巧
销售技巧
客户服务
投资理财
20世纪80年代中期，尼尔·雷克汉姆于1980年代在Huthwaite 公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个
郝正文
顾问式销售（
SPIN
）签大单
销售技巧
培训课程:顾问式销售签大单（一天版）·课程时长：1天·授课讲师：郝正文·课程分类：高端销售技巧·课程编号：270521培训受众:销售总监、销售经理、资深销售主管资深
孔文旭
《
SPIN
-顾问式销售》
销售技巧
SPIN
-顾问式销售 针对工业品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英
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