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高层营销：突破大客户的决策层
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授课讲师： 诸强华 工业品营销专家/政府
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2020年课程《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》
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第一篇：大而分之，需求引导的三维空间 1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前 2、三维空间，大客户分而治之 3、四个递进，进入需求深水区 4、五个问题，需
常兴
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—沙盘模拟实战对抗演练项目2016
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【课程收获】： 系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；识别大客户需求，发展教练，提高与高层客户的战略对话能力；在激烈竞争的商业环
谭小芳
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