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项目型销售讲师课程
诸强华
以战谋战，虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实
项目型销售
案例为背景，紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程，真实再现项目销售流
讲师网
组织大客户
项目型销售
销售
组织大客户
项目型销售
是一种针对重要客户进行的销售策略，它注重为客户提供全方位的项目解决方案，以满足客户在业务发展、市场竞争和产业链整合等方面的需求。为了更好地实施
孟华林
孟华林老师标课《大客户
项目型销售
铁军实战营》
营销管理
销售技巧
经销商管理
商务谈判
客户管理
课程承诺： 销售体系课程实战落地、实效有用，销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验，而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉，课前通过问卷调研、
诸强华
项目型销售
业务流程与标准化管理
项目型销售
顾问式销售
销售流程
大客户销售
工业品销售
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。 销售流程能提供给销售团队一个有据
陆和平
大客户销售策略与技巧
大客户
项目型销售
B2B
销售
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲：识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？
吴昌鸿
工业品大客户营销策略
工业品
营销
营销管理
销售技巧
项目型销售
工业品大客户营销策略与技巧 主讲：吴昌鸿 课程背景：工业品的销售，相比一般消费品来说客户对象往往非常有限，所以每一家客户对于企业都是至关重要的。在产品同质化严重、
徐明
项目型销售
的策略与技巧
项目型销售
大客户
竞争性销售
SPIN销售技巧
策略性销售
项目型销售
策略与技巧课程（1~2天） a) 我们整天搞客户关系，花费了大量的时间、金钱、精力，但业绩……，但效果，唉…… b) 客户内部组织关系非常复杂，中间关系
丁兴良
2019年7月5-6日
项目型销售
与标准化管理—讲师授证课
项目型销售
标准化管理
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 1、问题及后果
丁兴良
6月15-16日
项目型销售
与标准化管理—讲师授证课
项目型销售
业务流程
销售谈判
高层公关
招投标
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 1、问题及后果
赵华
项目型销售
流程与管理
招投标
技术交流
商务谈判
业务流程
高层公关
一、项目性销售管理的体系解析 A、项目性销售的核心思想 l 项目性销售的作用 l 利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略 l 合理规划“项目性销售”的阶段
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