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需求讲师课程
张睿
《让冰山浮出水面——基于客户
需求
挖掘的营
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——集团市场营销解读 第二模块：让冰山浮出水面——集团客户
需求
挖掘 第三模块：让拜访更有序——有效拜访流程 第四模块：让方案快速通过——现场
张睿
万辩之策：
需求
导向式业务营销技能提升
营销管理
第一模块：“直面”营销，原来如此 第一节：“解读”市场营销的基本要素 第二节：销售的基本原则分析 第三节：营销发展阶段分析 第四节：营销技能对于个人进步和企业发展的
贾春涛
未来精英阁：全业务行业
需求
整合营销与谈判
营销管理
第一模块：服务意识余服务礼仪培养 第一节：工作态度 第二节： 出色职业态度、优质服务理念 第三节：职业角色扮演的演变 第四节：自信是职业形象的开始 第五节：微笑让你
张睿
基于客户
需求
分析的产品差异化创新
营销管理
一、产品
需求
分析与
需求
管理概述 1、
需求
管理与市场管理、产品规划、产品开发的关系 2、
需求
相关的基本概念 3、产品
需求
分析过程介绍 4、CMMI对
需求
工程的定义 5
贾春涛
基于客户
需求
挖掘的方案价值化呈现与快速营
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 第二节：当前集团客户市场分析 第三节：产品经理岗位职责 第二模块：让冰山浮出水面——客户
王舒
客户经理沟通谈判与
需求
导向营销技巧培训
销售技巧
第一模块：客户经理职业形象塑造 案例鉴赏： ? 真实瞬间——人与人接触的第一感觉 第一节：打造一流的职业形象 ? 自信是职业形象的开始 ? 微笑让你充满阳光 ? 我
田敬国
让冰山浮出水面——基于客户
需求
挖掘的方案
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 ? 服务模式比较分析 ? 中电信：政企客户部+ICT与商务领航业务中心 ? 中移动：集团
管静波
信息化尖兵——基于
需求
挖掘的顾问式营销能
营销管理
第一模块：产品解读——集团信息化产品解读 第一节：集团客户产品总体发展战略 ? 配合集团客户保有与拓展 ? 开拓应用蓝海 ? 弥补全业务短板 第二节：集团产品体系深
田敬国
让冰山浮出水面——基于客户
需求
挖掘的方案
销售技巧
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 ? 服务模式比较分析 ? 中电信：政企客户部+ICT与商务领航业务中心 ? 中移动：集团
田敬国
腾飞——客户关系管理与
需求
挖掘
营销管理
引题：客户经理——被动与落差 第一模块：冰山浮出——客户
需求
深度挖掘 第一节：三板斧砍出集团客户
需求
第二节：集团客户信息收集概述 第三节：集团客户信息分析技巧 第
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梁俊景
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