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销售策略讲师课程
丁华
中小企业客户
销售策略
与技巧
销售技巧
课程背景：本课程中将深刻诠释营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！课程将彻底打破
黄焱
大客户
销售策略
客户管理
大客户销售技巧（2天）培训目的：1. 认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义2. 分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系3. 有效分析销售机会和竞争4.
张长江
政府与集团客户项目
销售策略
与技巧（2天）
销售技巧
课程背景：政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困
张长江
工业品大客户
销售策略
与技巧
销售技巧
课程背景：大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润
江猛
工业品政企大客户
销售策略
与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: ? 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行政企大客户销售; ? 政企大客户的销售技术要求越来越高; ? 通过学
王鉴
大客户
销售策略
–客户决策循环解析及对策
营销管理
标准课时：2天 课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销
周科荣
最顶尖的
销售策略
——销售的七大步骤
销售技巧
最顶尖的
销售策略
——销售的七大步骤: 1、开场白 2、探询需求 3、说明好处 4、解除反对意见 5、缔结（成交） 6、要求客户转介绍 7、追求卓越服务 销售的七大步
管静波
成功销售的8种武器——大客户
销售策略
营销管理
第一讲：大客户市场竞争分析 ? 移动市场竞争格局及主要运营商集团策略 ? 大客户市场竞争力分析 ? 适应竞争的基本策略方法集团客户市场竞争定位 第二讲：大客户关键价
李广伟
《大客户
销售策略
与技巧》
客户关系管理
《大客户
销售策略
与技巧》提纲 主讲：李广伟 时间：2天 第一章: 大客户销售人员的素质 单车原理 一、心态（前轮） 1、憧憬 2、使命感 3、价值观 4、信念 5、
黄鑫亮
大客户关系管理与
销售策略
客户关系管理
大客户关系管理与
销售策略
课程背景： 在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临
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