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销售策略讲师课程
丁兴良
卓越销售的7个秘诀
销售技巧
销售策略
秘诀一、职业化的四类境界 Ø 你够职业化吗？ Ø 职业化销售人员的四大关键 Ø 销售人员成功的“十六字真言” Ø 成为职业顾问的三个秘诀 案例： 300万的项目，
杨京川
销售策略
及计划
销售策略
销售计划
销售管理
销售规划
本课程深入剖析和诠释了对销售进行整体谋划的重要性及实现的具体方法；如何对市场及客户进行深入的分析、对销售进行整体的谋划，如何制定有效的销售计划以及对销售资源的调配
杨京川
销售战略制定及高效执行
销售战略
销售执行
销售管理
销售规划
销售策略
一、课程特色 1.针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划 2.兼顾了计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作的平衡，有效解决方案落地和执行的问题 3.
张长江
2017版新课程：项目型
销售策略
与招投标技巧（十年经典课程，全新演绎）
销售技巧
工业品
家居建材
政府
电力
课程背景： 政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑
何伟
大客户
销售策略
大客户
销售策略
大客户
销售策略
【课程背景】 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争，中标也很苦
丁俊懿
《攻心为上：大客户
销售策略
创新》
销售技巧
家居建材
快消品
化工
畜牧
第一章 大客户销售理念 拥抱大客户时代的来临 为什么大客户销售总是失败 大客户销售中失控的原因分析 找到大客户销售的本质 做好大客户经理的四大职责 成长之路：简单
朱镕章
【大客户
销售策略
与管理艺术】
销售
策略
艺术
方法
工具
【课程大纲】: 第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售 Ø 什么是大客户 Ø 大客户的4大关键特征 Ø 大客户的生命周期 Ø 大客户销售的特殊性 Ø 大客户销
张俊飞
《引爆店铺业绩的
销售策略
》
销售
店铺经营
销售技巧
课程提纲： 第一讲 店铺盈利的八个核心按钮 1、什么是单店的盈利模式？ 2、店铺盈利模式的八大构成是什么？ 3、解码单店营业力月月飘红的盈利模式 第二讲 店铺诊断
张长江
集团客户项目
销售策略
与解决方案式销售（2天）
沟通技巧
销售技巧
工业品
第一单元 项目销售的基本概念 1、三种工业品销售模式的对比 2、项目及项目销售的定义 3、传统销售人员的“三板斧” 4、【互动】一个失败的项目案例讨论 5、项目销
陈文学
工业品
销售策略
与技巧
销售技巧
培训对象： 从事工业品销售的销售代表及各层级的销售管理人员课程目标：1、 掌握工业产品营销的竞争策略、销售流程与步骤，整合公司资源，对大客户进行有效管理，建立起良好
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