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水晕讲师课程
宋锴
宋锴
水晕
说（九）——分享20年实战营销经验
三尖两刃
产品线运作应该考虑价格带丰富，不要留出空白带，给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段，应该开发二线品牌丰富低端价格带，形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品
宋锴
宋锴
水晕
说（八）——分享20年实战营销经验
团队建设
经销商管理
人力资源
中层管理
营销管理
两军对阵，哨探先行，“知己知彼，百战不殆”调查分析是为关键。大本营区，A品牌实力出众，KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架，多品类产品占据大面积排面，店内
宋锴
宋锴
水晕
说（七）——分享20年实战营销经验
经销商管理
团队建设
中层管理
营销管理
人力资源
蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争，反而要欢迎竞争，没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位，创造竞争局势吸引真正竞品入局，共同做大蛋糕才有市场前景，才具备建立品牌
宋锴
老宋
水晕
说（六）
经销商管理
团队建设
营销管理
销售技巧
人力资源
不论大店小店都要追求陈列宣传极致化，没有最好只有更好。记得跟进的某小粮油店，进店迎面设有本公司产品小堆头，左侧呼应发现带赠品的垂直陈列，这些只有卖场才能看到的。右
宋锴
老宋
水晕
说（五）
互联网+
中层管理
营销管理
销售技巧
品牌策划
回忆来到2003年一次金龙鱼会议，多年运作突然有感而发八个字：沟通、效率、纪律、专业。于是指引了团队落地运作、市场开发维护、经销商管理、品牌稳健提升、线上新开拓。
宋锴
老宋
水晕
说（四）
营销管理
销售培训
企业战略
营销战略
经销商管理
传统流通小店可以分段升级，麻雀虽小，五脏俱全，跟进产品的陈列宣传，形成初步达标等级，第二步升级强势第一陈列宣传达标店，第三步升级为类专卖店，由
水晕
边缘店升级为核心
宋锴
老宋
水晕
说（三）
经销商管理
培训师培训
中层管理
营销管理
销售技巧
在我们的现实生活中，充斥各种压力的社会，每个消费者都希望且渴望有个愿意倾诉的朋友哪怕虚拟的。完善形象，用心沟通，专业指导，温暖呵护，一对一贴身私人订制服务，随着信
宋锴
水晕
老宋说（二）
销售培训
营销战略
企业诊断
企业战略
经销商管理
拥挤的车流，看似难以通过，实则按照既定的方向，有步骤，有耐心，有方法，时间问题，一定会有一条康庄大道，指引实现目标。往往在前进的过程中，忽略了耐心、方法，急于求成
宋锴
水晕
老宋说（一）
品牌策划
销售技巧
营销管理
项目管理
沙盘模拟
古语：“定其高，取其中；定其中，取其下”。锁定竞争对手一定要跟进品类第一品牌，如果该品类还没形成第一品牌，就扩大一层品类，依旧瞄准第一品牌。这样从战略规划、策划创
宋锴
水晕
五环节打造优秀销售人员
水晕
优秀
人员
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造
水晕
核心人才，形成多个
水晕
效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。 一环节：选取人员，注重素质与态度。
水晕
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律师 李小平律师
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