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政企大客户讲师课程
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户销售
政企大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版）
工业品营销
政企大客户
大客户营销
军工大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动： 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作？ 互动问题2 销售工作磨练人吗？ 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗？ 互动问题4 做大客户销
田牧
政企大客户
销售策略与技巧（高层公关进阶版）
政企客户
军工大客户
销售技巧
工业品营销
大客户营销
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
张良全
政企大客户
综合营销能力升级
政府客户
大客户
营销
销售
综合能力
【课程背景】 企业的大客户营销团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，营销经理团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个营销经理的业绩参差不齐，
吴昊天
政企大客户
销售-原创版权课
销售技巧
营销管理
沟通技巧
电话销售
营销
政企大客户
销售-原创版权课 【课程目标】 何谓
政企大客户
？ --详见吴昊天著《
政企大客户
营销》-北大出版社和《政企营销全攻略》-时代光华出版 在中国，政府至少存在
江猛
工业品
政企大客户
销售策略与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: ? 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行
政企大客户
销售; ?
政企大客户
的销售技术要求越来越高; ? 通过学
江猛
工业品
政企大客户
销售策略与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行
政企大客户
销售;
政企大客户
的销售技
余尚祥
《
政企大客户
顾问式销售技能提升培训》
销售技巧
【课程简介】： 3G牌照发放，标志着中国通信行业已进入全业务运营的3G时代，三家运营商彼此已进入对方的核心领域，市场竞争本已十分激烈。 然而今天，随着全业务与3G运
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