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田牧 挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户工业品营销销售技巧大客户营销
课程大纲 导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧 大客户销售策略与投标技巧(必会版）
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课程大纲 课前互动： 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作？ 互动问题2 销售工作磨练人吗？ 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗？ 互动问题4 做大客户销
田牧 合作赢天下——双赢商务谈判技巧
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第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？ 谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？ 谈判能力测试2：降价
田牧 政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）
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第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
刘上 刘上说——管理的四个要点
刘上中层管理战略管理沟通技巧团队管理
平日里，大家总是有说有笑，一遇到工作却相互推诿，这样的一个团队又怎么会有耀眼的业绩呢？凝聚力强的团队，不用看数据，也能知道业绩差不到哪里去。 建设一支有凝聚力的团
董海峰 《做个销售高手——专业的销售能力训战营》 
团队建设营销管理销售技巧战略管理
【课程背景】 销售人员是开拓市场的生力军，是主要的业绩来源。未经专业训练的销售人员，在市场开拓上花大量时间自我摸索（自摸派），会犯很多大大小小的错误，会走很多弯路，
刘上 等到属于自己的时代
刘上领导力执行力沟通技巧培训管理
提起梵高，你能想到什么，是他的作品：《向日葵》《自画像》《雏菊与罂粟花》还是他的身份：一个精神病画家，但是无可厚非的是他是一位伟大的画家，他就是典型的自我型的人格
董海峰 《销售管理密码——打造销冠铁军》
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【课程背景】 为什么客户不愿意见你？ 生病了你会去找医生，遇到法律问题，你会去找律师，因为医生和律师是专业的，你相信专业人士能解决你的问题。同样，客户需要一个专业
刘上 温馨型领导
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温馨型也可称助人型、付出型等。拥有温馨型性格的人是非常受欢迎的，他们感情细腻、热心助人，为他人着想，照顾对方的感受，与这样的人相处时非常轻松的。温馨型性格的人，他
刘上 你遇到过“天兵”吗？
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以前看一个综艺节目，有一期是讲各位艺人的天兵助理，当时听着那些助理的事情，只知道哈哈笑，觉得超级有意思，现在毕业了，工作了，发现真的遇到这样的同事，有时候真的笑不
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