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工业品销售讲师课程
丁兴良
2019年8月29—31日
工业品销售
人才压模系统全面提升公开课即将开课
人才培养
培训体系
培训师
销售技巧
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人
叶敦明
叶敦明2019年课程六《赢在精准：高效能
工业品销售
五字真经》
中层管理
沟通技巧
销售技巧
营销管理
第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 天天在沟通，太多无用功；一次沟不通，越说话越囧。精准沟通，帮您将三件要事一气呵成：客户需求之靶，客户记忆之箭，精心编排之弓。拉起
叶敦明
叶敦明2019年课程三《
工业品销售
管理三脚凳：业绩、过程与团队》
工业品销售
管理
第一天 DAY ONE 一．赢取B2B销售管理的丰厚红利 1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间 1）京东、滴滴、天猫的流量优势 2）人保的存量优势与增量潜
叶敦明
叶敦明2019年课程1《眼高手实：工业品营销的四新破局》
工业品营销培训
工业品销售
培训
大客户营销培训
叶敦明
工业品营销教案
《工业品营销的四新破局》 咨询式培训课纲 课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明 一．课程背景 1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？ 营销出口的宽窄，决定战略构思与
叶敦明
叶敦明2018课程（一）《赢在精准：
工业品销售
五招致胜》
营销管理
销售技巧
工业品销售
工业品
营销
课程背景： 成交一台大型设备，与销售一部手机，业务上有多大差别？ 业务复杂程度大不同！ 手机业务简单，属于现场销售；大型设备，则属于复杂性业务，技术复杂、周期长、
叶敦明
叶敦明2017课程（三）
工业品销售
经理的四度修炼
工业品销售
工业品营销
一、销售计划的两条道路 1、案例分析：好牧人识别羊的声音 1）客户需求变化的上中下之辩 2）市场存量与增量的测算之法 3）销售动作与方法的应对之道 4）互动讨论：
叶敦明
工业品销售
渠道的四事如意
经销商管理
项目管理
销售技巧
营销管理
客户服务
一、经销商开发=商业机会+做点落实 1、情境模拟—人走茶凉，如何变身为雁过留声？ 〄 实地拜访，业务目标与经销商价值的契合点 〄 现场洽谈，分清楚短暂的兴奋点、场
廖衍明
销量II——
工业品销售
人员技能提升
销售技巧
一、学习蓝图与准备 1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员？ 2.销售人员能力罗盘：轻松找到自己的成长规律 3.销售人员的内在动力探索 4.一般销售人员可以轻松
张长江
2014版-
工业品销售
团队卓越领导力塑造
营销管理
课程背景： 领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要
张长江
工业品销售
团队管理与领导力塑造
营销管理
公开课招生简章——《
工业品销售
团队管理与领导力塑造》 拿破仑说过：没有糟糕的士兵，只有糟糕的将军。领导强则团队强，领导弱则团队弱，团队管理者应该对营销团队的绩效负
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律师 李小平律师
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