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工业品销售讲师课程
诸强华
以战谋战，虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景，紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程，真实再现项目销售流
诸强华
工业品精益销售：提升业绩20%—200%
工业品销售
大客户销售
精益销售
2024年的大环境，内忧外患，市场竞争异常激烈，各种“内耗战”愈发严重，企业利润直接压缩到红线，许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号！ 在此背景下，降本增效也就
诸强华
项目型销售业务流程与标准化管理
项目型销售
顾问式销售
销售流程
大客户销售
工业品销售
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。 销售流程能提供给销售团队一个有据
唐兴通
B2B营销
工业品销售
讲师培训师唐兴通老师数字化销售大客户销售顾问式销售课程大纲
大客户销售
顾问式销售
B2B营销销售
工业品营销销售
《B2B营销创新与实践 》 课程大纲 课程收益： 数字化扑面而来，传统B2B销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确定年代
诸强华
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）
工业品营销
工业品销售
大客户销售
销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素
诸强华
高层销售：与决策者有效打交道
大客户销售
高层公关
销售技巧
工业品销售
客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。 本
蒋建业
大客户销售技巧与项目运作实务
大客户销售技巧
政府销售
华为销售技巧
工业品销售
公开课计划表 2天 5600圆 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海
叶敦明
2020年课程《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》
大客户营销
大客户项目
项目营销
工业品营销
工业品销售
第一篇：大而分之，需求引导的三维空间 1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前 2、三维空间，大客户分而治之 3、四个递进，进入需求深水区 4、五个问题，需
叶敦明
2020课程《赢在精准：
工业品销售
达人“五字登科”》
工业品销售
工业品营销
大客户营销
［课程结构］ ［课程提纲］ 第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电… 2、两极化，天才做全工无才白做工 3、需求第一
丁兴良
工业品销售
人才压模系统全面提升公开课即将开课
人才培养
培训体系
培训师
销售技巧
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人
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梁俊景
律师 李小平律师
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