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客户需求讲师课程
田牧
挖掘
客户需求
及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
田密
银行高净值
客户需求
挖掘及营销维护能力提升
银行高净值客户
课程背景： 2023 年世界百年变局加速演进，美欧通胀见顶回落，美元加息拐点出现，资产曙光乍现。海外股市普涨 A 股下跌，美债熊市尾部，中债涨幅收敛，原油宽幅震荡
张良全
大客户销售落地与谈判沟通
大客户销售
客户开发
谈判技巧
客户沟通
客户需求
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户销售团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个销售的业绩参差不
张良全
B2B企业大客户心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中，需要跟客户内部很多不同部门，包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员，进行多次的沟通和接
熊瑞
以
客户需求
为中心的专业销售技能：7个专业销售技巧和3个筛选优质客户的方法
销售技巧
课程背景： 这是一个供大于求的时代，市场竞争更加惨烈（业务更难做，机会在变少），客户选择更理性，客户的要求对合作人员专业化程度越来越高，无论哪个行业，对一线直接跟
喻国庆
《客户精准调研与
客户需求
挖掘》
精准调研
需求挖掘
教学纲要： 第一章：精准营销人员的时代 1. 成本有限，精耕细作 2. 跑马圈地难见成效 3. 精准营销避免无效竞争 4. 精准信息的优势 5. 精准营销人员的职
樊辉
从
客户需求
到产品立项六步法
产品创新
创新
研发管理
从
客户需求
到产品立项六步法 时间：2day 课程背景 产品开发是一项投资行为，在大规模投人投钱开发产品之前，必须清晰回答如下六个问题： Why：为什么要做这个产品
陆和平
顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练
销售技巧
客户需求
异议处理
成交
第一讲：基本概念和定义 • B2B行业的采购特征和模式 • 客户四个关注点和销售六个步骤 第二讲：销售准备——赢在你起跑线上 • 客户在哪里？ • 找到了客户成交
罗明伟
1.5互联网化产品设计创新
互联网+
产品创新
客户需求
互联网时代商业模式变革与产品设计 商业模式创新与
客户需求
发掘 商业模式与资源整合思路 互联网+产品创新思路 互联网+产品设计方法 模仿式微创新方法与案例 互联网颠
程家龙
程家龙----客户服务需求分析
客户需求
企业面临的四个需求挖掘与管理的主要问题 案例分享：白纸黑字的需求为什么还会出错? 案例分享：华为内部一个被丢弃的市场机会 案例分享：无条件满足客户定制化需求会带来
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