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陈浩
打造客户鱼塘&用户培养与经营业绩提升
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社群电商
课程背景 互联网向移动互联网的进阶中，流量、中介与web开始失效，场景、APP、去中心化开始生成，更直接、更多元、更平等的连接产生，零边际成本社会特征开始出现，社
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叶敦明2019年课程1《眼高手实：工业品营销的四新破局》
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《工业品营销的四新破局》 咨询式培训课纲 课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明 一．课程背景 1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？ 营销出口的宽窄，决定战略构思与
樊小宁
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第一部分：营销的变化 第二部分：大
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的三大基础 第三部分：大客户体系运作的九大步骤 第四部分：大客户的策划思维、模式设计 第五部分：大客户的团队运作 第六部
张慧海
《海外战略大
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第一天 导言 战略大
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的意义 1. 看清你的海外战略大客户 2. 海外战略大
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“七步走
蔡闯
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——专业销售技巧
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互联网时代的到来，在大客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管
刘一
服务成交 --- 高净值
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（一）高净值客户财富管理的专属定义与服务范围 （二）高净值客户画像与理财经理市场定位 （三）高净值客户金融服务模式的变迁 （四）高净值客户的细分标准与金矿深度 （
李新章
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李新章主讲 《大
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实务》课程大纲 培训目标 通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为转为以提问方式为主与客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水
叶敦明
叶敦明2018年课程（二）《点石成金：大
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高效执行》
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大客户销售
课程背景： 大客户，企业做大的制胜法宝；渴慕的人多，而得到的人少。为什么？ 很多企业的大客户业务，只从自己的业务定位出发，市场细分--业务定位--客户选择，以为顺
龙凤铭
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企业的命运与大客户息息相关，因为根据二八法则，数量占比为20%的大客户所产生的营业额占企业总营业额的80%。根据此数据我们不难看出，如何去开发和维护大客户是每个企
徐凌云
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Ÿ 动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解大客户销售的最佳实践。模块具体内容模块一： 通信行业分析及竞争策略 ² 当前市场环境分析及竞争格局
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