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客户经理讲师课程
孙军正
【
客户经理
】高级课程:供应链金融与风险防控课程介绍
供应链金融
风险防控课程
模块1:供应链金融背景:新经济下的供应链管理 导入:现金流在社会经济活动中的价值意义 一、供应链为何物:SCOR模型 (物、信息、资金、商流、信用) 二、供应链流
孙军正
【
客户经理
】高级课程:私人银行营销技巧与客户关系管理课程介绍
银行营销技巧
客户关系管理
模块1:国内外私人银行现状与概况 一、当前中国私人银行概况 二、私人银行业务与贵宾理财的区别 三、从私人银行面临的市场对手看市场定位 1、外资银行、中资银行私人银
孙军正
【
客户经理
】高级课程:客户分层管理与关系营销课程介绍
营销课程
客户营销课程
模块1:网点客户分层管理 1、客户价值的分析 现代商业银行网点布局与客户群分析 网点客户营销成本新老客户对比:工行的客户跟进之道 客户需求与营销挖掘的对比:为什么
孙军正
【
客户经理
】高级课程:银行公私联动营销课程介绍
银行营销课程
模块1:公私联动,银行营销必修课 1.公私联动,源于银行内部的整合营销 公私业务割裂拖垮银行营销效率 公私联动,银行内部双赢的营销法则 2.公私联动,营销中的互联
孙军正
【
客户经理
】高级课程:市场细分与差异化营销课程介绍
营销管理
销售技巧
营销
模块一:银行差异化营销策略 一、银行差异化营销时代的到来 二、银行差异化营销信息的获取 三、银行差异化营销战略的制定 四、产品差异化策略 五、品牌差异化 六、促销
孙军正
【
客户经理
】中级课程:银行信贷营销技巧课程介绍
银行信贷营销
银行营销技巧
银行信贷技巧
信贷营销技巧
模块1:分析篇 一、小微企业信贷营销误区分析 【反思】:角色认知测评,我工作的角色是什么? 1、信贷推销员的表现 【案例分析】:信贷推销的普通销售情景与劣势 2、
孙军正
【
客户经理
】中级课程:银行会议营销技巧课程介绍
银行营销技巧
会议营销技巧
银行会议营销
模块1:过去你做了什么 1、你眼中的会销是什么样的 ——解析会销的定义 ——会销常见的弊病 2、你曾使用过何种会销模式 ——单一型和复合型; ——常见的模式:沙龙
孙军正
【
客户经理
】中级课程:银行大客户顾问式销售技巧课程介绍
销售技巧
营销管理
营销
模块1、大客户采购需求分析 1、练习:大客户与小客户区别 2、大客户销售中的难点 3、目标客户的采购流程解析 4、不同采购阶段的推进活动 模块2、大客户销售的关键
孙军正
【
客户经理
】中级课程:
客户经理
对公营销技巧课程介绍
营销管理
销售技巧
中层管理
营销
模块1:营销自己 第1节:心态决定命运 银行营销要有好心态 不同的心态决定不同的人生 第2节:热诚赢得一切 热情是一种力量 让热情升温 第3节:诚信是营销之本 获
孙军正
【
客户经理
】中级课程:银行VIP客户营销技巧课程介绍
销售技巧
营销管理
营销
模块1:VIP客户开发与管理 寻找准VIP客户的关键策略 VIP客户个人资料的搜集 VIP客户的评估过滤准备 VIP客户的有效管理 案例研讨、分析与点评 模块2:
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