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大客户开发讲师课程
张长江
基于价值的
大客户开发
与客户关系管理
销售技巧
营销管理
客户管理
商务谈判
工业品
第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工
刘云
商务谈判与
大客户开发
实务
商务谈判
《专业谈判与
大客户开发
》课纲（全程案例讲解训练+落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因
温柯然
大客户开发
与维护九步曲
营销管理
【授课方式】实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 【课程收益】 ? 迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。
陈炜然
大客户开发
与营销技巧
销售技巧
课程大纲： 第一部分 全面理解大客户价值营销 1、 什么是大客户价值营销？ 2、 20/80法则与大客户 3、 大客户分类：单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡
王改云
大客户开发
与管理培训
职业素养
大客户开发
与管理培训 培训讲师：王改云 培训时间：2天 培训地点：客户自定
大客户开发
与管理课程有哪些？
大客户开发
与管理培训讲师有哪些？
大客户开发
与管理内训专家
赵海河
《大客户的开发与管理》
营销管理
第一讲：解密大客户一、思考讨论：1、谁是我们的“大客户”？2、如何给客户分类？二、选择大客户时常犯的五种错误：三、大客户的六维分析1、当前经营的产品2、其对本企业产
吴兴波
《
大客户开发
与客户关系管理》
客户关系管理
课程纲要 第一部分：解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果，就是市场，就
吴玄
2014吴玄——
大客户开发
与管理
中层管理
课程内容 第一天 1.破冰(0.5小时)：讲师及课程介绍 NLP学习法 成人学习特征 2、销售人员的角色变化(1.0小时、讲师讲解、学员讨论、自我测试) 目的：帮
吴兴波
《
大客户开发
谈判技能提升》
商务谈判
课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么
谭小芳
快递
大客户开发
实训
企业管理
快递
大客户开发
实训 讲师：谭小芳 快递
大客户开发
实训培训课程有哪些？ 快递
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律师 李小平律师
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