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商务谈判技巧讲师课程
顾闻知
采购
商务谈判技巧
供应链管理
采购
商务谈判技巧
培训时间：2天 讲师：顾闻知（顾培生） 第一讲：采购谈判职能与对手 1. 认清采购的对手，一体两面。 2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？
曾峰
《国际贸易
商务谈判技巧
》
商务谈判
国际贸易
商务谈判技巧
1.谈判的种类和要素； 2.商务谈判六步曲； 3.谈判技巧和策略； 4.谈判中的26个细节技艺； 5.各国商谈判风格； 6.和不同类型的客户谈
蒋东青
蒋东青—成功
商务谈判技巧
培训课程
沟通技巧
培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景：《成功
商务谈判技巧
培训》课程您将学习到:通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功
中国玲子
商务谈判的技巧（二）
职业素养
2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最
中国玲子
商务谈判的技巧（一）
职业素养
1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如
中国玲子
商务谈判的技巧（十二）
商务谈判
12、让步式进攻 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算
中国玲子
商务谈判的技巧（十一）
商务谈判
11、避免朝三暮四 春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物
中国玲子
商务谈判的技巧（十）
商务谈判
10、控制谈判局势 谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备
中国玲子
商务谈判的技巧（九）
商务谈判
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴 在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以
中国玲子
商务谈判的技巧（八）
商务谈判
8、曲线进攻 孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方
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