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诸强华 《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）
工业品营销工业品销售大客户销售销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素
李健霖 《工业品大客户业务公关与销售技巧》
销售技巧业务公关
【课程大纲】 第一章：客户公关之大客户营销规划 一、解读目标企业客户布局与方法 1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提 2、解读客户的组织架构 2.1剖析关
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