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[销售]讲师课程
张良全
超级销售营销渠道开发与管理
渠道
渠道开发
渠道管理
大客户营销
管理体系
【课程背景】 企业的营销渠道销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,营销渠道销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售经理的业绩参差
张良全
企业销售团队管理与运营
团队管理
销售
B2B
大客户销售
销售运营
【课程背景】 随着移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售团队的管理更应该以人为本。过去,把员工和客户进
张良全
企业跨部门沟通与客户沟通
客户沟通
沟通技巧
跨部门沟通
销售沟通
谈判技巧
【课程背景】 工作必须要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,企业员工不仅要与外部客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得兄弟部门的支持,所有优秀管理者必须是内外兼具的
张良全
大客户开发与关系升级
大客户销售
客户开发
客户关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的大客户管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个客户经理的业绩参
张良全
工程型大客户销售策略与技巧
工程
大客户
销售策略
销售技巧
谈判沟通
【课程背景】 现代企业中,大客户销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大客户销售项目周期长、角色多、沟通复杂,常常导致企业销售业绩跌宕起伏,对企业的生存和发展
张良全
大客户销售商务表达与演讲呈现技巧
商务表达
演讲
说服力
需求匹配
建议方案
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,而在客户或者公众面前,全面、生动、具体、针对性地展示企业产品服务的价值、案例和产品
张良全
大客户销售产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张良全
大客户开发的策略销售 New Strategic Selling
大客户销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,大客户开发销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
销售团队的业绩倍增与年度目标完成
大客户销售
业绩倍增
目标管理
销售团队管理
目标完成
【课程背景】 企业的销售业绩和利润直接决定着企业的生存和发展,决定着全体员工的发展和幸福。但是,现实中,由于面临着市场的迅速变化和激烈的竞争,以及内部团队管理效率
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