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spin讲师授课见证
康晓东
康晓东海尔大学--体验式SPIN营销技巧
康晓东
海尔集团
海尔大学
体验式营销
spin
《体验式营销技巧》课程大纲 【第一部分：课题描述】 一、培训对象：销售经理+培训经理 二、课程目的：了解体验式营销的概念、方法；掌握针对行业产品购买客户心理的沟通
诸强华
【经典干货】扩大痛苦 影响决策
spin
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【案例前言】 随着工业品销售流程的不断推进，客户内部会有更多的人员参与到项目采购当中来。为了我们的方案能够顺利进入下一阶段，必须争取客户内部更多相关人员的认同。通
诸强华
三个卖狗人，告诉你何为顾问式销售？
spin
顾问式销售
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。 第一个卖狗人说: “你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1
叶厚兵
SPIN销售的143个典型问题
销售技巧
背景性问题：1、马上就是年底了，咱们公司是否有------这方面的计划呢？2、咱们公司中高层管理者有多少人？3、咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？4、咱们公
赵亮
SPIN销售法
销售技巧
SPIN销售法什么是SPIN销售法？ SPIN销售法是NeilRackham先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对
李晓峰
如何使用SPIN提问技巧
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SPIN提问技巧是一名资深销售人员必须掌握的与客户沟通的工具，以此获取客户的需求，快速达成与可成交的效率。但是，有些销售人员，只知道基本概念，却无法熟练掌握这门技巧
诸强华
新解SPIN销售提问法
销售技巧
美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔· 雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个
蒋观庆
SPIN的实践教学案例2
品牌策划
情景二销售员：你好，陈主任，我是某公司的销售员小王，我司是专业生产化纤助剂的企业，很高兴能与您交流并向你学习（貌似还有点礼貌）陈主任：哦，我现在有稳定的供货商，而且
蒋观庆
SPIN的实践教学案例
销售技巧
营销教学离不开实践，互相融合互相推进，现整理下实践中的案例，以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路，客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法，没有探寻到客
陈黔生
内训销售SPIN访谈案例
销售技巧
内训销售SPIN访谈案例顾问：王总你们公司今年培训的重点方向是什么呢（背景问题）客户：主要是面对中层管理者的培训顾问：你说的中层管理者指的是那部分人呢？（背景问题）
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