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篇讲师授课见证
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需求讲师授课见证
诸强华
挖掘客户二次
需求
，签下6200万大单
客户
需求
需求
挖掘
一、 背景介绍 沙海煤业有限责任公司位于新疆北疆地区，是融券有限责任公司下属全资子公司，规划规模为9万吨/年的生产矿井。自2008年开始接触该客户以来，该矿始终是
诸强华
工业品销售：隐含
需求
比明确
需求
更重要
隐藏
需求
明确
需求
痛苦
需求
快乐
需求
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为：
李治江
【原创】重塑客户的购买
需求
客户
需求
客户为什么会购买？因为客户有购买
需求
。我的第二个问题是客户为什么会有
需求
呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的
需求
；如果房间里的温度达到了三十
李治江
【原创】尊重客户的购买
需求
客户
需求
客户为什么会购买？因为客户有购买
需求
。我的第二个问题是客户为什么会有
需求
呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的
需求
；如果房间里的温度达到了三十
余尚祥
深圳移动《客户
需求
挖掘技能提升》
需求
挖掘
在供过于求充满激烈竞争市场中，如何诊断识别和挖掘客户
需求
，成为卖方人员所必备技能，本课程从客户场景分析中，基于客户
需求
的优势满足为目标，全面解读了客户
需求
挖掘的核
张靖笙
“如何开展有效的
需求
沟通”培训活动见证
需求
沟通
如何开展有效的
需求
沟通 ——软件
需求
管理系列交流活动 6月份，本协会开展了一场关于“软件的
需求
管理”话题交流活动，通过活动我们发现了
需求
管理是学员们在研发项目时的
陈利海
项目
需求
管理
项目管理
需求
管理
需求
开发
主讲课程：脱掉客户
需求
的外衣——项目
需求
管理 课程形式：公开课，服务客户：上海哲越企业管理咨询公司 授课地点：上海；授课时间：2016.7 授课讲师：陈利海 课程
耿贺敢
到底什么才是用户的真实
需求
？ （转）作者：樊辉
用户
需求
“如果我当初问人们想要什么的话，他们只会告诉我想要更快的马”，这句话经常出现在跟用户
需求
相关的知乎、博客、专栏等媒介的专题讨论中，许多产品经理或设计人员从这句话中
余尚祥
深圳移动《客户
需求
挖掘分析》
深圳移动
客户
需求
分析
如何发现客户？如何挖掘和分析客户
需求
？如何根据客户业务场景引导客户认可和接受所发现的
需求
？本课程进行了系统讲解。
张靖笙
大数据应用的
需求
分析方法
需求
分析
大数据
大数据应用的
需求
分析方法 张靖笙 传统方法在大数据
需求
面前遇到问题
需求
分析阶段关系到一个软件开发的成败，这已经得到了普遍的认识,然而，根据作者实战经验，在大数据
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律师 李小平律师
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