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痛苦需求讲师授课见证
诸强华
工业品销售:隐含需求比明确需求更重要
隐藏需求
明确需求
痛苦需求
快乐需求
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中,包括所有人类的思想及行动,无论在意识或潜意识上,都受到二个因素的控制,那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为:
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