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工业品销售讲师授课见证
诸强华
工业品销售
： 坚持不懈，大单必签定
工业品销售
技术交流
案例前言 此楼盘亮相时遇房地产的冬天，遭遇地产量价齐叠。兼顾品质的同时控制成本是开发商的考虑的重点。如何选择新风品牌？选择什么品质的合作商？乙方公司需要及时了解甲
诸强华
工业品销售
：缘分、付出、感恩
工业品销售
大客户销售
业务公关
一、缘分 这是我做工业品营销的第一个客户，虽然现在已没有合作，但私人关系还一直保持，他也算是我的贵人，我的朋友，我的兄长！ 这已经是十多年前的事情，我刚进入公司，
诸强华
工业品销售
：招标成功六步走
工业品销售
招投标
中国工业行业发展的越来越成熟，以及招标在中国多年的发展，目前在工业行业，招标形式被越来越多的公司运用，成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于国家对招标这一
诸强华
工业品销售
：专业采购15句话，句句戳心
工业品销售
采购
决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华
工业品销售
：客户已经信任你的10个信号
工业品销售
客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容； 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
诸强华
工业品销售
:大客户购买的五大条件
工业品销售
大客户
需求
我们知道，大客户营销中，大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？今天谈的事正好相反，是站在客户的角度
诸强华
工业品销售
：大客户要求降价，降还是不降？
工业品销售
大客户销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
工业品销售
：如何应对新的竞争对手？
工业品销售
竞争对手
信息收集
在对客户进行销售的过程中，企业仍然要格外关注竞争对手的状态，竞争对手的信息收集，这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态，更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手
诸强华
工业品销售
：挽弓当挽强，用箭当用长
工业品销售
高层拜访
一、客户背景 A电机有限公司，外资企业，润滑油年用量在500万元左右，100% 采用进口润滑油。 二、案例故事情节、过程 多次拜访仓管、技术课、采购课，想要深入了
诸强华
扁平化设计，
工业品销售
渠道规划之道
渠道销售
工业品销售
所谓对工业品的界定，特指专供于行政机关以及企事业单位的产品及服务。因其产品属性的特殊性，必然就决定着工业品的销售渠道与其他行业之间有很大的差异性。 一、工业品的销
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律师 李小平律师
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